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老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

直播电商的商业模式研究

随着互联网的不断普及和技术的不断发展，电商行业也得到了

蓬勃的发展。而在电商行业中，直播电商作为一种新兴的模式，

正在逐渐崛起。直播电商充分利用了直播互动的特点，通过直播

的形式进行商品销售，吸引了不少线上购物的用户。那么，直播

电商的商业模式是如何运营的呢？

一、直播电商的商业模式

直播电商，顾名思义，就是通过直播的形式进行商品销售。这

种模式的出现，让消费者能够轻松地在电脑或手机上收看商品的

展示视频，还可以实时进行互动，如提问、点赞、购买等。直播

互动成为直播电商的主打特点，可以说是带给了用户一种全新的

购物感受。

在商业模式方面，直播电商通常会有两种方式，一种是平台形

式，另一种是自营形式。

1.平台形式

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

平台形式的直播电商通常是对外开放的平台，可以让各种品类

的商家入驻。通过打通供应链和消费者两端，实现线上的商品销

售和物流配送等多元化服务。平台形式的直播电商创业门槛低，

更容易面向大众，吸引更多商家和用户加入其中。

2.自营形式

自营形式的直播电商与平台形式略有区别。通常是由品牌或某

一类商品的厂商自己开设的直播电商账号，通过展示和销售自己

的产品，同时也能提供售后服务。自营形式的直播电商通常在销

售某一特定品类的商品时，会表现得更为专业和自信。

二、直播电商的运营流程

直播电商的商业模式运作流程，通常包括以下环节：

1.商品选品

首先，直播电商需要在一个或多个特定品类中进行商品选品。

在这个环节中，直播电商需要对市场进行调查研究，以及对商品

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

和消费群体有一个深入的了解。通过了解市场需求，直播电商可

以为消费者提供更多符合他们需求的商品.

2.直播策划

在商品选品完成之后，直播电商需要进行直播策划。这包括定

义直播的形式、内容、时间和推广策略等。直播电商在知道了用

户喜好和购买习惯之后，可以更加精准地进行直播营销，组织更

多的互动活动，吸引更多的用户进入直播间。

3.直播推广

在对直播进行精准策划之后，直播电商需要进行线上、线下的

多种推广方式。直播电商通常利用社交媒体进行宣传，为直播预

热造势，吸引更多的用户参与。同时，也可以有淘宝、京东等电

商平台的推广，增加品牌知名度，提升用户和商家的信任度。

4.直播互动

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

最后，在直播进行中，直播电商的运营者需要进行直播互动。

这个环节是整个直播电商过程中最重要的环节之一。因为，直播

电商的一个重要特点就是可以和消费者进行实时互动。直播电商

可以为消费者提供在线提问、在线购买、在线互动抽奖等多种互

动活动，以此获取更多用户信任和购物体验。

三、直播电商的商业模式发展趋势

直播电商在市场上的兴起得益于直播、社交媒体、电商等诸多

因素。但是，市场上存在各种各样的直播电商平台，直播电商的

竞争也越来越激烈，如何在这个竞争中获得优势，成为发展的趋

势。

1.平台化发展

直播电商平台的模式光靠自营发展，难以在市场中占据主导地