未来国际二批房源销售方案.doc

未来国际二批房源销售方案 一、价格策略： 总体上以前期制定价格为标准（开盘后每平方米上调了100元） 二、推广目的： 通过报纸、电视、电台、户外广告等方式将项目信息传播出去，通过各种渠道吸引目标客户前来洽谈，培养市场饥渴感。 三、推广方案 总体主题： logo未来国际公寓全能精装小豪宅——品味SOHO生活； 媒体选择： A、报纸：日报、晚报； B、电视游动字幕： C、户外广告：户外大牌及墙体 D、电台广播： E、DM单页派单 广告推广 总体推广时间：11月10日——12月21日 广告诉求：以 “全能、精装、小豪宅” 为主线 各阶段广告策略的实施： A、报纸：报版+软文 报版主题内容：logo未来国际公寓全能精装小豪宅，品味SOHO生活；第二批房源即将面世，敬请期待（11.14日报、晚报各半版）； Logo未来国际公寓全能精装小豪宅，品味SOHO生活；公告：未来国际公寓向业主郑重承诺交房后15日无理由退房（11.28日报、晚报各半版） Logo未来国际公寓全能精装小豪宅200套第二批房源于12月20日上午10时正式认购，交一万冲抵房款一万八，当日认购客户更有每平方米100元超大优惠，购房的您行动了吗？（12.18、12.19日报、晚报各半版） 软文主题：SOHO未来国际公寓：商丘SOHO时代即将来临（11.13） SOHO未来国际公寓：精装上品，舒适豪华（11.20） SOHO未来国际公寓：信誉保证，无理由退房（11.27） B、电视游动字幕：Logo未来国际公寓——全能精装小豪宅200套第二批房源于12月20日上午10时正式认购，交一万冲抵房款一万八，当日认购客户更有每平方米100米超大优惠，购房的您行动了吗？（（12.1——12.19） C、户外大牌及墙体内容：logo全能精装小豪宅，品味SOHO生活；二批房源即将面，敬请期待（11.10——11.30）；Logo未来国际公寓——全能精装小豪宅200套第二批房源于12月20日上午10时正式认购，交一万冲抵房款一万八，当日认购客户更有没平方米100元超大优惠（12.3——12.30） D、电台广播内容：暂略（11.15——12.20） E、DM派单（11.10——11.30，12.6/12.7/12.13/12.14） 四、认购方案 1、认购时间 2008年12月20日上午10点整； 2、认购地点 售房处(待定) 3、认购活动邀请人员 1、未来国际公寓目标客户； 2、相关新闻媒体单位：商丘电视台、商丘广播电台、商丘日报、晚报。 4、认购的优惠政策 A、认购金1万元，冲抵房款50平方米以上8千元，50平方米以下4千元 B、凡12月20日当日交纳认购金客户额外享受一次性付款每平方米100元优惠，按揭每平方米50元优惠 C、一次性付款50%款9.5折，按揭无折扣 D、“1+1”行动，对已购房客户再带一名客户购买，享受赠送京港百货购物卡2000元； E、凡认购客户或精美礼品一份 注：凡认购的客户，09年1月3日开始按认购次序选房，房源给予保留3天。 5、认购规则： 1、签订带序号的三联式认购协议 2、记名制（不挂失） 3、可转让（需经发展商登记确认后方可转让） 4、不可预留房号（将安排于公开发售期选房） 5、一个号一人一套，交纳认购金10000元。 6、不参与选房者可无条件退款 6、活动组织 1、认购客户在序号领取处领取序号和认购须知。 2、认购客户按序号进入认购排队区等候。 3、认购客户在认购签约区签订认购协议。 4、认购客户在交款区交款。 5、认购客户在礼品发放区领取礼品。 6、认购客户在出口离场。 7、现场布置 略 8、物料准备 略 9、人员份工 略 - 3 - - 5 -