化妆品类目天猫运营推广项目策划书.docx

推 广 运 营 策 划 书 前言 首先感谢有意于投资或加入到我们事业里来的各位朋友和投资人， 让我们大 家有在电子商务的大浪潮下淘宝的机会。 随着中国互联网的高速发展， 网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要 体现，随着整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购 物市场的增长趋势明显。据淘宝网统计去年全网销售增速达到 79.9%，其中商城 增长更是高达 363.3%。美容护肤类目 2010 年网上销售额突破 150 亿元，站总市 场份额的 6-9%。根据艾瑞咨询调研数据显示，护肤类商品仅次于女装、手机、卡 点、男装类商品，成为网购交易量第四大商品品类。随着互联网和网购的高速发 展，电子商务已经“侵蚀”了越来越多行业在传统销售渠道的市场份额，化妆品 自然也无法幸免。 现阶段包括国际知名品牌如 雅诗兰黛、欧莱雅 等，国内品牌： 御泥坊、京润 珍珠等众多企业已先后高调进入电子商务。作为新兴的商业模式，这是时代发展 的必然。作为专业线化妆品的领军人物，作为以创百年民族品牌为企业目标的我 们。又岂能错过这千载难逢的良机！ 我们正是看到了化妆品电子商务的市场前景和可拓展的空间， 同时也充分结 合公司的发展现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设： XX旗舰店，通过淘 宝商城 提高品牌知名度 ，增加线上线下的销量实现多赢。 目 录 1 电子商务发展和现状 2 为什么选择淘宝商城 3 淘宝商城运营预算及计划 4 如何从众多品牌总脱颖而出 5 计划和目标 1 电子商务发展和现状 （以下内容截至互联网） 2009 中国网络购物市场依然延续了近年来的高速增长，根据初步预测数据 显示， 全年网络购物市场交易规模接近 2500 亿， 达 2483.5 亿元， 同比增长 93.7%； 网络购物交易规模占社会消费品零售总额的比重有望攀升至 1.98%；同时，网络 购物用户规模有望突破 1 亿，其在网民当中的渗透率进一步增加，可达 28.2%。 网络购物成为经济危机时期，网络经济各个行业当中，所受的负面影响最小、而 成长性最佳的热点行业之一。展望 2010 年及未来几年的发展，普片认为，网络 购物市场依然会维持相对较快的成长，相比国外同行及国内传统商务市场，中国 可以有所作为的空间还有很大。 根据某咨询即将推出的《 2009-2010 年中国网络购物行业发展报告》研究 显示， 2009 年中国网络购物市场依然维持着较快的增长，结合 09 年各季度数据 监测对全年初步预测， 09 年网络购物交易规模 2483.5 亿元，同比增长 93.7%， 超出很多预测公司去年的预期。 相信刚刚过去的 2011年网络销售数据也是远远 超出大家的预期。 众多分析公司认为，网络购物市场高增长最根本的原因在于互联网的渠道 价值日益显著，这里的价值同时体现在个人消费者和企业级用户两方面。对个人 消费者而言，网络可以提供更加便捷、优惠、甚至更加个性化的购物服务，网络 购物可以充分满足消费者的日常购物需求，一大批网购的忠实用户已经培养起 来。一种习惯性消费、模式性消费正在形成。对于企业用户而言，电子商务化是 未来大势所趋，提早布局电子商务是抢占未来市场的关键。 同时，分析公司对于未来网络购物市场的发展持非常乐观态度，预计未来 几年网络购物市场仍将维持相对较快、 并且日趋稳定的增速， 2013 年交易规模有 望突破 1 万亿元。 分析公司统计相关数据显示， 2009 年中国网络购物交易额占社会消费品零 售总额的比重持续上升， 初步统计有望达到 1.98%。2010 年， 我国网购金额达到 了 4980亿元， 比 2009年增长 86.5%，占到了我国社会商品零售总额的 3.2%。2010 年有 1.85 亿用户至少有一次网购经历，占到了全部网民数的 40.6%。预计 2011 年我国网购市场规模将达到 8900 亿元。未来 5 年内，网络购物交易额规模占社 会消费品零售总额的比重将突破 5%，网络购物对于传统零售市场的贡献将会日 趋加大。同时也是对传统销售模式的 毁灭性打击。 如上分析，企业电子 商务应用是当前以及未来的亮点， 零售业正逐步由线下拓展至线上， 线上与线下 的相互渗透与结合逐渐加大。 随着平台的发展壮大， 网络购物用户