小市场做出“大蛋糕”——威海分行个贷业务发展纪实.pdf

I 【 I山东省 分 行 专 栏 f SHAND0NG BranchC0lumn ，， 威海分行个贷业务发展纪实 威海地处山东半岛最东端，Xn总量在山东全省17个地市中排在第15位。作为一个规摸小行，在有限资源、有限市 场空间的双重约束下，建设银行威海分行近年来把个贷业务作为战略转型的主攻方向，在短短的五年内，个人住房贷款业 务实现了超常规发展。个贷余额由2O03年初的4亿元快速增长到2007年末的4O亿元，年均增长率j~lJ72％；在当地同 业九家金融机构个贷余额占比达到32％，新增额连续多年排名当地同业第一；五级分类贷款不良率为O．01％。20O5年威 海分行获得总行 “比服务，比效率，比质量”活动 优“胜奖”，2006年荣获总行级 个“贷快速增长行”称号。 ． SHANDONG ◎ 刘诗伶 在一个市区人VI不到60万、经 独厚，当地政府致力于打造 “住在威 定位，科学的激励机制，使威海分行 济总量不大且金融机构遍地开花、 海”的城市品牌。在这样一种区域环 的个贷业务驶入了超常规发展的快 同业竞争白热化的小市场里，个贷 境下，分行把追求 “特色发展”作为 车道。截至2007年底，威海分行个 业务何 以成为威海分行的一大亮 重要的发展战略和发展方 向，大力 人类贷款在总贷款中占比超过 了 点?该行以独具特色的营销服务做 发展个人资产业务成为威海分行实 50％，个贷利息收入在全部贷款利 出了回答。 现可持续发展的一条重要渠道。 息收入中占比达到54％，收入贡献 外因是条件，内因是依据。威海 度超过了对公业务，成为分行经营 “因地制宜”找定位 分行员工在实践中深刻体会到，做 效益的主要来源。 ’ 威海分行个人资产业务的发展， 大做强个贷业务，不仅能够优化结 经历了一个 由被动到主动、由不 自 构、分散风险，还能够提高收益、促 “量体裁衣”抓服务 觉到 自觉的过程 。在山东省，威海是 进中间业务增长。为了把全员的营 在产品同质化的住房金融领域， 一 个以外向型经济、海洋经济为特 销积极性引导好、保护好，威海分行 服务是竞争制胜的法宝，个贷业务 色的新兴城市，但工业基础 比较薄 在资源配置上对个人资产业务等战 作为银行最优质的信贷资产之一， 弱，能够主导当地经济的大集团、大 略性业务进行了重点倾斜，在考核 近年来已