中国平安精英故事-早会晨会培训课件专题.ppt

平安寿险精英故事 深圳寿险精英蹇宏 与一个乞丐的对话 问：别人不给你钱，你 会怎么样？ 答：他是个穷光蛋啦！ 问：要是给的少呢？ 答：他小气啦！ 问：那你为什么每天都能 伸出手啦？ 答：习惯啦！ 金字塔型客户群 我以前一直在某一平面的圈子里经营寿险，而现在开始在经营金字塔型的客户群，它是一个锥型体，你搞定金字塔的顶端后，就能辐射到整个锥型体。 寿险“六化营销” 专业化：专业化程度与客户的痛苦成反比 国民的保险意识与业务人员的佣金成反比 业务人员的福利待遇与竞争主体成反比 人性化：地域文化、性格、消费习惯不同， 营销的行为也要有所差异。 网络化：让高层次客户形成联络网络，牵线搭桥， 互相帮助，共同获利。 品牌化：建立在业务人员良好信誉和良 好服务的基础上。 个性化：要有别于他人。如不给名片。 知识化：善于学习，在接触众多客户的 过程中聆听，沟通、学习、做 笔记，日积月累，厚积博发。 哈尔滨寿险精英张宏伟 主顾开拓： 缘故市场和陌生市场没有绝对的。犹如孩子与父亲。 做保险：接触---说明---促成 写文章：凤头---猪肚---豹尾 目标市场 小张与小李，两人每月都做成10件保单，由于目标市场不一样，小张比小李每月少30000元保费、11000元首佣，穷人拿100元当1000元用，富人拿1000元当100元用。 一日六访的理由 一访为母亲 二访为父亲 三访为妻子 四访为女儿 五访、六访为自己 大连寿险精英孙琦（女） 业绩是营业部发展之本 要有业绩，就必须抓基础管理工作，抓住培训。 将系统的培训融于早会之中，每周做上周保费第一名案例分析与经验交流；每周四做上周件数第一名案例分析与经验交流。 对二、三次早会制定固定的流程，严格时间掌控，力求实效。 要求各主管做好对活动管理的督导检查。 増员是长盛不衰之根 増员是营业部的命脉，増好员是前提， 留住人是目的。 对新员：每周2—3次集中培训，一对 一演练，每天早上7：40—8： 15主管桌前必须有一位新人 接受演练过关，主管必须保证 对新人进行两次以上的陪同展 业。 精英业务人员是部门的核心 按照产能分5个阶梯： 超级业务人员 明星业务人员 合格业务人员 一般业务人员 低产能业务人员 创新是生存的关键 “宇宙的机会是无限的，有限的 是人们自己的思维” 惯性的参照过去是对自身发展 的最大限制。 * * * *