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网络书店营销计划

Marketingplanofonlinebookstore

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-032806

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营销计划

网络书店营销计划

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

随着中国加入WTO，全球经济一体化的逐步深入，网上书店已是现代传统

书店必不可少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能

已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能，在线图书展

示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在

线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高

效运作。

技术的进步对传统书店上网解决方案提出更严格的要求和挑战。为了保护传

统书店的投资，书店上网解决方案应切合传统书店实际的需求和发展的趋向，使

投入回报和管理效益最大化，传统书店在实施上网方案的之前，必须对一系列问

题进行科学的论证，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统

的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配

置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实施的质素直接影响传

统书店在Internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管

理的因素。

图书随着网络的疯狂流行，也已经成为了网络上热销的商品之一。做书店网

络营销的目的就是：能让顾客花最少的钱，买到最优质的书和服务，同时学习到

更多的知识。开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方

式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具有长远的社会效益和经

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营销计划

济效益。

综上所述，网上书店已经成为互联网时代传统书店的必由之路。

二、目前的营销情况

在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现

状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网

络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资

见效速度快，是企业做营销的首眩那针对眼前形势怎么去做网络书店营销呢?首

先我们要搞清楚几个问题：网民上网看书为了什么?其实这一问题不难回答，当

然是学习、找资料或休闲，但是学习、找资料或休闲是为了什么呢?答案有很多。

主要就是为了解决问题，针对两类人群来说，一种就是学生，另外一种便是工作

中的员工，其原因就是：工作、生活、学习。所以我们做营销的出发点就是为了

帮助他们解决这样的问题。怎样去解决呢?就是我们所关注的要点。能让这类人

群在网上最快的找到最重要的信息就是我们网络营销的成功。怎么去做网络书店

营销呢?我们针对一个话题来说。企业要在网络上塑造自己的形象也不是一件容

易的事。1、E-mail营销是现在企业最常用的一样，效果不是很明显。2、广告

的投放，包括各大门户网站和同类的网站刊登广告。3、本人看好的搜索引擎排

名，搜索引擎应用于网络营销分为以下几点：(1)免费登录分类目录;(2)搜索引

擎优化;(3)关键词广告;(4)关键词排名;(5)网页内容定位广告;(6)收费登录分类目录;

通过对这几种方法不难看出大概分为两类。一是网页优化，二是登录排名。针对

以