超市春节促销活动方案策划.pdf

毕业设计 课题名称 ：超市春节促销活动方案 专 业 系 经济信息与管理系 班 级 国际经济与贸易一班 学生姓名 谢 安 琪 指导老师 周 兰 芳 完成日期 2014.11 谢安琪企划案 前言 春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在 今年春节期间集中精力打好销售战，此时食品、生鲜的肉食、干货、水产、熟食 及非食品的一次性家居、清洁用品等众多关联商品都将进入热销时节；本档活动 规划为1 月10 日至1 月28 日，期间包含了“小年（1.19）、除夕（1.25）、大年 初一（1.26）”三个传统重大节点，应针对不同节点的消费习惯，对商品陈列、 日促销、快讯规划及全店促销活动，进行合理规划。 我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导 消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重米袋子工程和菜篮子工程，关注民生， 尽一个商业企业的社会责任，希望在世界金融风暴的冲击下于正常销售途径之外 尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理，体现我们的经营特色，从而提高客单价， 提升销售。 2 谢安琪企划案 超市春节促销活动方案 内容摘要：目前各家超市商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经 很难有绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服 务方面有所突出是少之又少，本超市此次促销活动无论是从售前、售中还是售后 一体化、全方位较以前都有所改观，本促销方案从市场分析、活动主题和宣传战 略方案三个面对此次促销方案做了个详细的说明。 关键词：促销，赠品，宣传 3 谢安琪企划案 目 录 一、市场分析……………………………………………1 二、促销活动相关内容…………………………………1 （一）活动主题…………………………………………1 （二）活动时间…………………………………………1 （三）活动内容…………………………………………1 三、DM 快讯计划…………………………………………10 四、宣传战略规划…………………………………………11 参考文献……………………………………………………12 4 谢安琪企划案 一、市场分析 目的是在消费者心中提升本超市的服务形象，本次活动无论是从售前、售中 还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家超市商品、质量、价格基本 相同，仅仅从三方面竞争已经很难有绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前 各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，本超市在此时推出此 活动也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。用各式各样的促销手段促 进消费者的购物欲望以达到盈利的目的。 二、促销活动相关内容 （一）活动主题 超市2014 年春节“年货博览会” （二）活动时间 2014.1.10—2014.1.28 （三）活动内容 1、主题促销计划之一：满就送活动 主题：年货总动员—旺财欢乐送 时间：2014.1.10—1.25 内容：活动期间，在本超市一次性购物满一定金额的顾客，凭当日单张收银 条可获赠超值炫礼！ 满98 元 送吉祥春联2 幅； 满168 元 送2.5L 饮料2 瓶 满288 元 送芦柑礼盒 1 件 满400 元 送新春大礼三件套 温馨提示——单张满额收银条仅限领取