Unit15-特许经营课件.ppt

特许经营的收益 特许经营的风险 特许 授予人 用最少的资本获得较快的发展； 较低的广告宣传费； 特许费的收入 被特许人因自身原因，不能很好经营业务，破坏了特许人和品牌的名誉； 发现合格或值得信赖的被特许人十分困难； 受到不成功的被特许人的起诉 特许 授予人 被特 许人 特许经营的收益 特许经营的风险 特许经营的收益 特许经营的风险 特许 授予人 用最少的资本获得较快的发展； 较低的广告宣传费； 特许费的收入 被特许人因自身原因，不能很好经营业务，破坏了特许人和品牌的名誉； 发现合格或值得信赖的被特许人十分困难； 受到不成功的被特许人的起诉 特许 授予人 被特 许人 风险比单独办企业要低； 得到管理和培训的帮助； 广告宣传费少 经营范围和产品受到限制； 特许人没有提供承诺的培训和支持； 特许人经营不善，影响到被特许人的收入和生存 被特 许人 特许经营的收益 特许经营的风险 特许经营的四大陷阱与四要 特许经营的四大陷阱 做到四要 以特许经营之名，销售机器设备或产品 要了解特许授予人的资信 只要交钱，来者不拒 要了解直营店及其他被特许人 夸大盈利可能，承诺短期收回成本 要充分掌握市场需求 打造“样板店” 要正确签订特许经营合同 1． ：是指被特许认为获得特许经营权而向特许人支付的一次性费用； 2. ：是指被特许人在使用特许经营过程中按一定的标准或比例向特许人定期支付的费用； 加盟费 使用费 3． ：是指被特许人根据合同约定，获得特许人提供的相关货物供应或服务而向特许人支付的其他费用。 4． ：是指为确保被特许者履行特许经营合同，特许人像被特许人收取的一定费用。合同到期后，保证金应退还被特许人。 其它约定的费用 保证金 特许经营的定义 特许经营的利与弊 特许经营费与保证金 评估与选择特许经营的七步曲 回顾与总结 * * * * 第8与第9页可任选一页讲，也可以两页都讲。 * 第8与第9页可任选一页讲，也可以两页都讲。 * 1，将学员分为正反两方； 2，小组内部讨论 3，各组陈述观点 4，小组辩论 5，教师总结 * * * *教学参考：作为一名创业者，你可以选择复制别人已经成功的点子，以降低创业风险或者积累创业经验与资金 *分享品牌金矿 分享经营诀窍 比独立创业风险低 分享总部提供的支持 培训、管理、广告 广告宣传费少 促销等 *站在 * * “掉渣馅饼”的“渣”能掉多久 时间：2006年3月3日18:31 　　关注“三低”（低技术含量、低资金投入、低门槛）特许品牌 “短命”现象□　本刊记者　魏云鹏　　　几乎是一夜之间，京城的大街小巷出现了多家自称是土家族特色小吃的掉渣王馅饼。独具特色的店面装修，脆脆的口感，诱人的香味，掉渣王开一家火一家，几乎每一家门前都会排起长队。　　掉渣王以令人吃惊的速度火爆京城，与此同时，掉馅王、掉馅儿烧饼、土家烤饼等名目不同、实则大同小异的品牌也纷纷出现在北京街头，并以同样的方式吸引着加盟者。而在外地，掉渣馅饼的特许加盟也在如火如荼的进行中。　　掉渣馅饼目前在各地生意火爆的盛况，让人不由想起前不久的“久久丫”、“莱双扬”等鸭脖子品牌，他们同样是以令人吃惊的速度遍地开花、发展出大量的加盟店，但随后又如昙花一现般在市场中沉寂，生意变得冷冷清清。是什么造成了这些特许企业“其兴也勃焉，其亡也忽焉”？如此短的生命周期难道是这些“三低”（低技术含量、低资金投入、低门槛）的中小特许加盟项目的宿命？■ 混乱的加盟　　记者出差至上海，看到购买掉渣烧饼的人群同样排起长队，买回一个按包装袋上的电话打过去，记者被告之加盟费两万元，而且手上没有店面资源的加盟者免谈，要先租好了门店才有资格过来谈条件。　　与上海不同的是，北京的加盟门槛较低，一家名为“文记掉渣王”的负责人说：“我们这一行门槛太低，无法对核心技术进行保护，因此只收取6000元的技术转让费，学会之后就可以开店，至于开多少家、开在哪里，那是加盟者自己的事情，没有任何限制。”　　另一家叫“北京掉馅王”的烧饼店则称加盟费用需要6600元，至于可不可以在加盟后自己再发展下家，对方的回答是，让我们再商量商量。当记者问及有没有商标注册时，对方忙说：“有！有！没有我们会让你使用我们的商标吗？”　　还有一家“小石灶掉馅儿烧饼”说，他们才是在北京最正宗的特许商，目前在北京已经拥有10家加盟店，如果这个项目经营不下去了的话，还有其他的项目可供选择以做后续经营。当记者问起小石灶与京城其他掉渣馅饼有何联系时，对方回答：“我们做我们的，他们做他们的，你若是觉得其他比我们好，可以去加盟他们。”　　无数个品牌出现在市场中，鱼龙混杂，掉渣馅饼的加盟与管理处于一片混乱与无序之中。　　据了解，掉渣馅饼最