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100 CASE 案例·求解 中欧商业评论·2013 / 03 “有效激励”系列 之“内部创业”篇 5亿股权礼包缘何被拒 一份相当于公司高管7年薪酬总和的股权激励方案，为何遭到了高管们的一致拒绝？ 文 / 潘芸 图 / 李瑞宁 要业绩，更要忠诚度 更是让外界对万里未来的扩张计划充满了好奇。 刘巍深知未来的战略调整有赖于稳定的中高管 “我们都清楚公司的情况，就算不上市也 团队与他共进退。他打算将股权分配与每位高 是现金牛，我也从没想过凭这点小成绩就坐等圈 管未来3~5年的绩效表现和忠诚度挂钩。 钱。但是员工和外面的人并不知道我的想法。加 上现在一线城市拓展的计划刚确定，尤其需要稳 临近年末，万里超市的人力资源副总裁周犁 定军心。何况我之前也曾经跟公司里的元老们说 正为年终评估和奖金发放的事忙得不可开交。想 过，公司一旦挣钱，对业务有贡献的高管团队也 不到这关口上，大老板刘巍还有“要事”找他。 能获得相应奖励，看来是到了兑现承诺的时候 “老周，来来来！”见周犁进来，刘巍示意 啦！”刘巍的话让周犁颇感意外。 周犁看今天“零售行业头条”发的微博：“欲圈 “刘总，您的意思是……年底现金分红？” 钱万里心急，谋融资上市在即！” 周犁怯怯地问了一句。 2012年，万里超市迎来了它的第20个年头。 “当然不是，高管们一人分了几十万，谁 这家员工总数不到3万人的超市2012年营业额 还有动力拓展新业务啊？”刘巍从抽屉里取出一 的增长率达到55%，收入总额超过100亿元人民 份标注“保密”的《员工股权激励设想》递给 55% 币，一举将它曾经的老对手统统甩在后面。与其 他，接着说，“你先去筹划一套内部股权激励的 他超市加盟制的激进扩张模式不同，万里一直保 方案，目的就是能让核心的中高层安安心心地再 2012 年， 万 里 超 市 公 持着以直营模式逐步拓展市场的稳健作风，在门 为公司拼几年。要让大家知道，无论公司上市与 司营业额的增长率达到 店拓展、采购管理和客户体验上都领先于同行。 否，我是一个说话算数的人。只要踏踏实实地跟 55%， 收 入 总 额 超 过 100 亿元人民币，一举 也正是因为有这样突出的市场表现，登门游说上 我干，将来他们有的是享福的机会。” 将它曾经的老对手统统 市或意欲收购的投资者络绎不绝。而刘巍的低调 从老板办公室出来，周犁心里乐开了花，心 甩在后面。 102 CASE 案例·求解 中欧商业评论·2013 / 03 刘巍打算在3年内全面开拓北上广等一线城市的市场，5年 内实现一线城市业务全部盈利，7年内达到和对标企业沃尔 玛一样的门店覆盖面。可以说，现在正是万里超市‘二次创 业’的用人之际。 想有了这种股权激励，高层流失率肯定能大幅降 将股权分配主要与高管们未来3~5年的绩效表现 低，自己再也不用为这个问题伤脑筋了。在此之 和忠诚度挂钩。 前，虽说万里超市的待遇不错，但正因其在零售 “我先和绩效中心商讨一下具体的执行策 行业的名声在外，精心培养的中高层常会被各路 略吧，年底前得赶出一个初步计划。” 想到这 企业挖走。两个月前，总部的物流经理小陈就被