馋嘴食品有限公司2008年营销策划方案.doc

馋嘴食品有限公司孝感市场20年营销操作方案 一、孝感市全年销售计划 1、全年计划回款35万元。 2、产品销售渠道细分： （1）流通渠道：小型副食批发店、B类、C类超市、社区便利店、乡镇超市代销店。 （2）特通渠道：餐饮行业、娱乐行业（KTV自选超市、茶楼、酒吧），大中院校、中学、小学，各景区景点。 （3）礼品渠道：土特产店、名烟名酒、传统节假日流通渠道礼品盒销售、企事业单位节假团购。 (4)散货渠道:零售、干货批发、特色炒货店。 3、各渠道分解任务比例： （1）流通渠道占50% 17.5万 （2）特通渠道占20% 7万 （3）散货渠道占20% 7万 （4）礼品渠道占10% 3.5万 4、模拟全年销售任务细分到单店： 任务 店面 年 月 日 （1）流通渠道（12个月） 17.5万 200家 875元 72.91元 2.43元 （2）特通渠道（12个月） 7万 50家 1400元 116.67元 3.89元 （3）散货渠道（5个月、10月--2月） 7万 40家 1750元 350元 11.67元 （4）礼品渠道（2个月，农历腊月、正月） 3.5万 40家 875元 437.5元 14.58元 5、产品铺货： (1)人员铺市;公司维护人员配合代理商利用现有网络,将产品在最短的周期内迅速推入各终端流通渠道。 （2）开展促销活动，提高产品品牌影响力；例如：在学校、工厂人员集中区域实行宣传销售。 （3）业务人员强势铺市;俗称扫店,对城区或周边的终端渠道进行销售。 6、市场维护措施： （1）根据销售情况，厂家安派维护人员定期进行补货、理货，增强客情关系。 （2）记录产品流通情况，作为进货依据。 7、促销方案： （1）5月份左右推出有奖促销，题为吃“朝启”花生，中手提电脑活动。 （2）公司将积极推出1元系列单品，增强产品的普及性、市场占有率，迅速占领终端市场。 8、近期工作计划 （1）代理商进货后，积极协助铺市。 （2）协助代理商对未开发的渠道进行开发。 （3）对已铺市的产品做市场调查。 （4）注意竞品动态。 二、利润测算 （1）毛利：确保出厂价与一批价差为15%-20% 350000*15%=52500 （2）厂家返点3% 350000*3%=10500 全年利润52500+10500=63000 （3）超出任务部分返点4% 按完成50万计算 500000*15%=75000 350000*3%=10500 150000*4%=6000 利润合计：91500元 三、对代理商的要求： 1、代理商具备的几项条件： （1）代理商要具备一定的资金实力。 （2）代理商要具备自己的销售网络。 （3）代理商要具备一定的配送能力。 （4）代理商要具备良好的仓储能力。 （5）代理商要具备自己的业务人员 （6）代理商必须证照齐全。（食品流通许可证） 2、打款要求： 地市级代理商首次打款4万，产品铺市;后期进货要勤进快销，不主张压货。 3、运费： 由于运输成本问题，进货量在3万元以上的免运费,3万以下的代理商承担货物总价1%的运费。 4、发货要求： 公司产品发货实行先打款后发货原则，代理商在签订代理合同后，公司人员协助代理商制定出首期请货单。双方确定无误后，代理商将货款打入指定的公司帐户,不允许业务经理收取现金。货款到帐后公司三至五天到货,代理商零时要货需提前三天通知公司业务人员，或发详细请货单到公司，公司保证出厂产品出厂就能迅速流入市场。 5、售后保障: (1)公司人员长期跟踪维护。 (2)产品离保质期2个月内,厂家负责调换新货。 （3）产品质量问题公司包退包换。 6、实现双赢 （1）建立长期的合作关系。 （2）共同学习。 （3）加强沟通，及时反馈市场信息。