房地产销售活动策划方案范文5篇(实用).pdf

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

房地产销售活动策划方案范文5篇（实用）

房地产销售活动策划方案范文1

一、市场背景：

汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组

成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区

内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基

地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体

系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、

服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个

工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产

品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

__所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工

厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放

的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某

种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新__届领导班子对

当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，

使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经

济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析：

由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格

1/30

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此

我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面

进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对

手。

1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?

2.在汉沽我们的间接竞争对手?

在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定

为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：

绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，

他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形

成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故

并不对第壹城销售造成直接威胁;

绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习

惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但

其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，

要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形

态;

绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，

故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。

三、竞争项目基本信息：

项目名称规划面积销售均价基本情况

绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较

2/30

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为

南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。

滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五

层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优

势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。

井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路

之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。

分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比

例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，

所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室

户型的销售由于存量较大，我们仍需