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[促销方案策划书]2014小家电促销策划书方案.doc

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[促销方案策划书]2014小家电促销策划书方案   [促销方案策划书]2014小家电促销策划书方案   篇一 : 2014小家电促销策划书方案   针对广大网友的建议,出国留学网策划书频道提供了策划书格式、策划书模板、策划书范文、策划书封面、活动策划书、营销策划书、项目策划书、商业策划书、网站策划书等,以下给你提供的2014小家电促销策划书方案,希望能够帮助到您。   一、促销时间   XX年12月25日XX年1月10日   二、促销背景   元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动。   三、促销目的   1、利用元旦黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;   2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;   3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;   4、通过促销机型,带动其他产品的销售;   5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。   四、促销对象与范围   1、促销对象:终端消费者   2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)   五、促销主题   促销主题:yl小家电迎新贺礼大酬宾   宣传口号:299,yl豆浆机抱回家;366,yl多功能炖盅提回家;   129,yl榨汁机带回家; 99,yl电水壶捡回家   yl电水壶老顾客不买也有礼送   过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧   (横幅标语为上面宣传口号或促销主题)   六、促销方式   现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品   1、促销机型   电水壶:8901、8902,促销价99元;   电磁炉:3018fb,促销价199元   豆浆机:XXb,促销价299元;   炖 盅:9121, 促销价366元;   榨汁机:5002b,促销价129元;   其它机型8.8折优惠   2、赠品形式   所有购买yl产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)   3、现场演示   演示机型:炖盅9121,豆浆机XXb,榨汁机5002b、5000d;(这4款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)   演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口   演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了[]生病闹肚子而投诉)。   演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。同时,演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。   演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。   现场演示布置要求:1个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的赠品或赠品区字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。   XX年小家电元旦节促销活动方案   七、促销配合   1、产品   业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。   2、促销物料准备   市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。   3、人员分工与责任   活动总指挥张总   活动负责人李部   方案的撰写、下发、检核市场部   物料发放客服部   4、导购培训   各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型:   豆浆机:用yl全自动豆浆机只需十几分钟即可做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算。更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生
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