招商基础知识培训资料.ppt

保健会所（健身、美容、护肤、桑拿、足浴、纤体等） 1、物业位置 （1）、商业区或繁华街市 （2）、社区型或便利型商业街市 2、物业条件及其他要求 （1）、产权：物业产权清晰 （2）、面积要求：200—300平方米 （3）、楼层：经营楼层不定 （4）、层高：层高4.2米以上 （5）、柱间距：8米×8米以上 （6）、楼面承重：无 （7）、停车位：要求有一定的停车位 （8）、电容量：部分业态有特殊要求 （9）、交通要求：公交车、小车、摩托车、自行车等交通工具通畅 （10）、人口要求：要求门口人流频繁 （11）、租期要求：一般为3年以上，需要一定的免租装修期 保健会所 1、物业位置 （1）、城市商业中心地段，高消费人口密集区 （2）、大型购物中心内 2、物业条件及其他要求 （1）、产权：物业产权清晰 （2）、面积要求：3000平方米以上 （3）、楼层：经营楼层可为—1—5层 （4）、层高：层高净高8米以上 （5）、柱间距：8.4米×8.4米以上 （6）、楼面承重：每平方米楼面荷载1000kg以上 （7）、停车位：要求有一定的停车位 （8）、电容量：部分业态有特殊要求 （9）、交通要求：公交车、小车、摩托车、自行车等交通工具通畅 （10）、人口要求：要求门口人流频繁 （11）、租期要求：一般为15—20年，需要1年以上免租期 （12）、其他要求：对消防有较高要求 电影院 招商目的 实现项目的商业运营，提升商业潜在价 值，促进商铺的销售，快速回笼资金。 招商流程 确定招商条件 寻找目标客户 客户洽谈 条件谈判 合同细则 客户进驻 试业、开业 招商定位、业态分布、商铺面积、租金、租期 确定、招商优惠政策 寻找方式、圈定范围 客户接触、客户意向 谈判手段、谈判技巧 签署时间、定金数额、交纳租金 交铺标准、进驻时间、装修情况 试业及开业时间 制定项目招商计划书 1、项目总平图、经济技术指标 2、商业招商底价表 3、业态落位规划图、招商区域图 4、工程进度节点表 5、招商进度节点表 6、招商发布会工作规划 7、推广渠道及费用预算表 全面调查城市商业现状发展趋势 确定市场机会点相似业态组合 相似业态的种类的区位及楼层分布 市场租金、招商条件、销售价格分析 建立主力店及其他客户名单 制定招商方案 项目组评估价格体系 初步接触客户谈判 确定项目规划设计方案、商业管理模式 筛选主力店，并进行详谈 租金、管理费、广告宣传等相关费用拟定及公示 与销售、物管等相关部门统一租金、返租回报水平、管理费等相关事宜内部沟通一致 拟定意向客户所需面积及区位 绘制各个意向客户的基本间隔规模 绘制招商平面图 拟定相关法律文本 拟定招商小组成员架构 制作宣传品及招商计划书 拟定工作进度计划 展开全面招商工作 租赁签约、协调进场装修 业主进场跟进管理至开业 运营业主管理及后期补缺性招商 商铺招商工作流程图 谢谢！ 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 便利店(方便店) convenience store(Cv．S) 满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态。 特点—— 以开架自选为主，结算在进口(或出口)处的收银机处统 一进行，可采取连锁经营方式。 商品结构特点明显，有即时消费性、小容量、应急性等。 营业时间长，一般在16h以上，甚至24h，终年无休日。 选址在居民住宅区、主干线公路边以及车站、医院、娱 乐场所、机关、团体、企事业所在地。 商圈范围窄小，一般设定在居民徒步购物5—7min到达 的范围内。 商店营业面积在100平方米左右，营业面积利用率高。 店堂明快、清洁、货架丰满。 目标顾客主要为居民、单身者、年轻人。80％的顾客为 有目的的购买。 经营实行信息系统化，开展单品管理。 便利店的商品价格略高于一般零售业态的商品价格。 专业店 Specialty Store(S．S) 经营某一大类商品为主，并且具备有丰富专业知识的销售人 员和提供适当售后服务的零售业态。 特点—— 采取定价销售和开架面售，亦可开展连锁经营。 商品结构体现专业性、深度性、品种丰富，可供选择余地大，以某类商品为主，经营的商品具有自己的特色， 一般为高利润。 从业人员需具备丰富的专业知识，可以退货。 选址多样化，多数店设在繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内。 商圈范围不定。 营