宝洁洗发水典型的案例分析研讨1.ppt

;目录 Catalog;;;; ;;二、STOW分析;;;三、宝洁洗发水营销策略; 4P营销策略;（一）产品组合：多品牌战略; 1、第一阶段是1990年之前，宝洁采用集中性的营销策略。在宝洁开始进入中国的时候，正处于中国第二次经济发展的高潮，经过了严密的市场调查和分析的结果，加以考虑经济和文化因素，将收入水平较高的时尚一族作为宝洁最初的目标市场。 2、第二阶段是从进入90年代中期开始，宝洁在洗发水市场从集中的策略转向差异化。激烈的竞争使宝洁不得不采取低价策略。经济因素影响消费者购买行为，宝洁瞄准市场采取低价策略，降低顾客总成本，增加顾客数量，努力提高市场占有率，从而完成了自身的转型。;;（三）促销策略;4、投放策略：常年的广告加上促销策略，并通过公益事业提升企业形象。 （1）广告：消费者购买行为受其对该产品的认知的影响，消费者能否对企业的广告和品牌记忆深刻，关系到企业的产品销路和市场竞争力。而销售刺激能够唤起认知，销售刺激分为商品刺激和信息刺激。在广告的艺术性上做文章，好的广告能够陶冶情操。 （2）营业推广，在客流量大，交通便利的终端卖场做活动，促销员由宝洁公司统一培训。 （3）公共关系：积极参与援助贫苦学生圆大学梦，建立希望小学，慰问孤寡老人，赞助壹基金等在社会上有影响力的公益团体，并积极参与政府举行的各种公益活动。 ;（四）渠道策略;品牌本土化营销战略;注重科研创新;;thanks