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浅谈服装销售心得

Onclothingsalesexperience

(工作心得体会)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-020425

心得体会|Experience

工作心得体会

浅谈服装销售心得

说明：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学

札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录

下来的文字，近似于经验总结。本内容可以放心修改调整或直接使用。

现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业

都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写

的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充分概

括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重

要。

人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，

考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置

和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是

别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上

面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留

意你竞争对手的状况同样重要

人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了

同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被

动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，

这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可

以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你

的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去

销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产

生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的

衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意

人优我变，同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手

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心得体会|Experience

工作心得体会

也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法

有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。

人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括

你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的

快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。

服装销售心得

顶级品牌与实用成本不但是整个服装产业的战略道路，更具体的体现在对现

有终端的利用思路上，商场是高档品牌的战场，商场不但是一个销售的终端，更

是一个平台，一个被诸多想做品牌的企业用金钱哄抬起来的整体的品质平台--进

入商场，消费者面对的是与街边店截然相反的体验--这里的服装质量是绝对没有

问题的，唯一有问题的是价格高了，

英昂曾经为浙江一个不知名的品牌在上海的大商场成功的实施了错位经营，

当年实现上百万的盈利。这里面涉及的品牌设计、产品设计等等都不是问题，关

键是产品形式，而这些又最终是与企业的终端策略结合在一起的。

(一)服装批发市场

目前服装批发市场的发展有四个特征：

1.服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者，这部分消费者主要为城市工

薪阶层、学生、外来务工人员和流动人口，是处于消费阶层的中低部分。

2.从前