L品牌新能源汽车营销策略研究_.pdf

摘要

党的二十大报告指出，“推动经济社会发展绿色化、低碳化是实现高质量发

展的关键环节。”我国“十四五”规划提出要聚焦新能源汽车等战略性新兴产业，

加快关键核心技术创新应用，增强要素保障能力，培育壮大产业发展新动能。新

能源汽车产业的发展是汽车产业迈向高质量发展的关键路径，是实现可持续发展

和环境保护双赢的必由之路。在国家政策的积极支持和经济利益的驱动下，众多

企业纷纷涌入新能源汽车行业。然而，尽管参与者众多，真正获得市场认可并实

现可观销量的企业却屈指可数。特别是在补贴政策逐步减少后，新能源汽车的价

格优势开始减弱，因此，研究如何通过有效的营销策略赢得消费者的青睐，增加

销量并抢占更多市场份额，有一定的研究价值。

DL

基于上述背景，本文以公司品牌新能源汽车作为研究对象，本文的研究

思路是：首先，明确界定本文的核心概念，确定研究的具体范围。通过介绍和分

D

析相关理论，为本文的研究奠定理论基础。其次，尝试通过调查和理论分析公

司L品牌新能源汽车在发展、销售中存在的主要问题。最后，在理论分析和调查

研究的基础上，探索制定紧密结合市场需求、符合消费者偏好以及品牌定位的营

销策略，为L品牌及后续推出的新产品，提出具有针对性的营销策略，为进一步

推动新能源汽车产业发展提供参考。

基于本文的研究思路，聚焦了以下几个问题：第一，相关概念与理论基础。

一是对市场营销、营销策略等相关概念进行界定解释，界定本文的研究范围。二

是通过对PEST理论、波特五力分析和4P营销理论等基础理论的分析梳理，为全

文的理论研究和实证分析提供理论根基和支撑依据。第二，营销现状及策略分析。

对我国新能源汽车行业所处的宏观环境和微观环境进行梳理，总结新能源汽车行

业营销现状，针对研究对象开展调查分析，发现目前该品牌产品较为单一、定位

不够精准、定价模式固定、渠道不够多元等问题亟需解决。第三，对策建议。结

L

合品牌独特的背景优势，对建立健全完善营销策略给出对策建议：加强产品研

发和创新，用好D公司资源平台；精准合理定价，找准目标市场；优化销售渠道，

多元化宣传，全方位推广。

关键词：新能源汽车；产业政策；营销策略

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Abstract

Promotinggreenandlow-carboneconomicandsocialdevelopmentisthekeyto

achievinghigh-qualitydevelopment,saidthereporttothePartys20thNational

Congress.InChinas14thFive-YearPlan,thenewenergyautomobileindustry,asan

importantstrategicemergingindustry,notonlyfullyconformstothecoreconceptof

greendevelopment,butalsohelpstopromotethegreentransformationoftheeconomy

andsociety,andistheonlywayfortheautomobileindustrytoachievehigh-quality

development.Drivenbytheactivesupportofnationalpoliciesandeconomicinterests,

manyenterpriseshavepouredintothenewenergyautomobileindustry.However,

despitethelargenumberofparticipants,fewcompanieshavereallygainedmarket

recognitionandachievedsignificantsales.Especially