喻园小区-营销策划方案.doc

《房地产市场营销》课程设计 喻园小区营销策划方案 学 部： 城建学部 专业班级： 工程管理1班 学生姓名： 陈正 学 号： 1 指导教师： 刘于鑫 日 期： 2011年12月2日～12月14日 华中科技大学文华学院 广告词：赏瑜伽东湖美景，享名校风土人情。 华科大喻园小区二期位于武汉市华科大主校区内，西面是东二家属区，北面紧靠喻家山，东面是喻园小区一期，南面就是自来水厂。濒临瑜伽山，毗连东湖。周边服务设施完善，交通便利，大学人文气息浓厚。 一座瑜伽山，筑成了华科大的雄伟气派；一座瑜伽山，酝酿了华科大的深厚底蕴；一座瑜伽山，成就了无数莘莘学子的美好梦想。他们在那里成长，他们在那里生活，他们无时无刻不在这美丽的瑜伽山下劳作。为她填土，为她浇灌，为这座养育他们的大山而默默奉献。 瑜伽山之美实为喻园二期工程之依靠，瑜伽山之美实为居住此地人之享受。 东湖——武汉的生命之水，中国最大的城中湖，中国最大的楚文化旅游地。东湖的美在于她浑然天成的自然风光、历史悠久的文化沉淀，在于她浓郁丰厚的人文气息、缤纷秀人的风度情怀。一汪湖水造就一方人，在这极具美丽风景的文化圣地居住，那是一件多么美好的事啊！ 东湖之美实为喻园二期工程之特色，东湖之美实为居住资源的合理运用。 华中科技大学是国家教育部直属的全国重点大学，由原华中理工大学、同济医科大学、武汉城市建设学院于2000年5月26日合并成立，是首批列入国家“211工程”重点建设和“985工程”建设的大学。学校有教授1000余人，副教授1300余人,博士生导师907人。其中，拥有院士24人(其中双聘院士13人)，国务院学位委员会学科评议组成员15人；国家“教学名师”奖获得者7人，省级“教学名师”奖获得者7人；长江学者54人 杰出青年基金获得者32人，27人入选国家百千万人才工程，112名青年学者入选“新世纪优秀人才培养计划”。 在这所极具实力与成就的大学旁，喻园工程实为荣幸，喻园住宅实为有特色。她孕育着浓厚的人文气息，蕴含着深厚的文化底蕴。 “赏瑜伽东湖美景，享名校风土人情”。这就是我为喻园二期工程的广告创意。 营销策略： 制定房地产营销策划 1、房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。一个楼盘想要搞得成功，必须具备全局性的营销观念，进行所谓“整体营销”、“全程营销”。因此房地产营销策划不但包括房地产营销战略与战术分析，还在在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计，处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。 2、“以人为本” 房地产开发企业面临的首要问题是使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。中国自古的儒家仁爱思想和西方的人本主义思潮为房地产营销的人性理念提供了坚实的文化基础。企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销策划的根本所在。 3、地产营销策划是各种理念的复合 理念是营销策划的灵魂，当代房地产营销策划的主导理念一般包括： 生态理念。近代以来，地球环境污染加重，客观上要求房地产开发必须树立起可持续发展生态理念，这不仅仅为目前的人类提供了更加适宜的生存空间，也为我们后代的发展铺平了道路。 智能理念。人类科技水平的迅速发展使房地产开发逐渐从传统的砖瓦营造习惯转向各种新兴材料的应用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供给了人们更加多的服务。 投资理念。投资不动产愈来愈成为更多人选择的投资保值手段。 4、准确决策 房地产营销策划可以作为房地产企业的参谋，使企业及企业家的决策更为准确，以尽量避免项目在运作中出现的偏差。 市场分析 1、市场供给调查分析 针对某一时期该区域市场供给状况的调查主要包括：市场上已有的在售住房、同期将要建设的项目以及它们的区位、结构、面积、售价、付款方式；同等级房地产企业的数量、实力和市场占有率；同等级房地产企业广告诉求重点、营销策略、服务以及效果；同等房地产企业、同等项目销售情况和空置情况。 2、市场需求调查分析 首先要调查消费需求的满足状况，即市场的实际需求状况。包括某一时期该城市现有家庭中有多少家庭住房已经得到满足。其次，这些有需求欲望的家庭结构和规模怎么样，他们需要什么结构和面积的住房。再次，他们的收入水平、受教