惠州中原2012年策划师考核10.ppt

Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 写在前面 路过的三年 策划 销售 房地产策划 酒店策划 一手房销售 二手房销售 重新认识，正确选择： 2011年8月30日，入职中原。 踏上这个平台，才算走出了自己职业生涯里最坚实的一步…… 从“策划助理”开始 我的“策划”之路。 2012年个人工作总结 事业一部B组 徐新宝 2012，是个“吊丝”年，“吊丝”成群！ 2012，是房地产调控巩固年，政策更加严 厉，楼市艰难前行~~~ 吊丝 高富帅 2012又注定是非凡的一年。 逆袭 2012，我的主题： HOW 吊丝 高富帅 策划助理 策划师 逆袭 升级 成为“高富帅”的三篇章 “富” “帅” 2 3 “高” 1 基础篇 一、掌握市场 市场 惠阳 大亚湾 光耀、半岛、太东、 龙林、振业、盛世 翡翠、万城、马克、 东岸、花样年、缘 水岸、马斯兰德、 东城国际…… 龙光、卓越、德州城、 爱琴海、秋谷、御玺 山、木马、大爱城、 翡翠山、新华联、灿 邦、大大的草地、纳 威人的幸福、皇庭、 滨海城、四洲密方、 菁华园…… 收获 市场印象 价格策略 营销模式 拓客渠道 活动营销 市 场 的 认 知 ， 营 销 的 基 础 二、解读会议，加强培训 了解项目进展的最佳形式； 促进有效沟通，提高执行效率； 增进专业知识，提升专业水平。 项目例会 开发商沟通 头脑风暴会 前期策划沟通 项目推介会 策划月会 知识平台培训 规划探讨会 三、数据信息 周报、月报、竞品监测、市场供应及去化量…… 通过数据，实现对项目的精准把握。 项目计划 客户梳理 产品数据 基础数据 货量梳理、销售统计、价格表制作…… 销售计划、营销费用预算…… 客户统计、客户分析…… 四、执行力 春/秋交会、开盘活动、短信发送、巡展、暖场活动、活动人员组织与培训、网络跟进、媒介洽谈…… 礼仪公司对接、广告物料跟进、销售说辞制定、领导采访稿撰写、三级市场巡铺、车辆安排 …… 丰富的执行经验，提升执行力。 五、撰写能力 认筹方案、开盘方案、暖场活动方案、五一活动方案、营销执行方案、营销策略报告。。。。 价格建议、售楼中心整改建议、影视片脚本建议、样板房整改建议、包装建议、规划及户型建议。。。。 方案类 建议类 成为“高富帅”的三篇章 “富” “帅” 2 3 “高” 1 积累篇 一、项目跟进 2011年9月 2012年7月 2012年8月 伴着它们的足迹，同它们一起成长…… 跟着它成长 1、龙光城：作为辅策的我，全力配合主策，执行到位。 ——从会议纪要、通讯稿、媒介跟踪、物料准备、活动安排、渠道挖掘、现场包装建议、方案执行、市场预测、销售计划表、开盘方案、营销策略报告等等。 升级 跟着它成长 龙光城：2011年9月3日首批入市，正值大运会，关内推广受到严格控制，推广受限。不做三级市场，渠道乏力。 肿么办？ 龙光城淡市突围，造惠湾传奇！ 成绩 “从大到大”的营销策略 仅用7天时间， 微博粉丝约34000人， 首批认筹约600批， 销售613套！ 日均87.6套。 1、品牌大落地：四大配套，8所学校、26万方商业、5年免费深圳社区巴士、美国戴斯酒店； 2、策略大调整：把目标市场从关内转向关外，确定以龙岗客户为主； 3、微博大营销：20部iphone4，30部Ipad，1套洋房，炒热市场，客户蜂拥而至； 4、短平快的大推广：配合75折起，利用短信、报纸、直投等短平快的媒介覆盖市场； 大 大 大盘营销，品质为先，精准定位，制造话题， 引爆市场，让“大”的品质最终落地到“大”的热销。 跟着它成长 2、阳光四季：角色在转变，观念在调整。 半路和尚，亚历山大！ 问题： 产品不足：小区小，无花园，客户刚到门口就掉头离开； 渠道弱：6%+3千，深圳三级市场不感冒，渠道乏力，痛苦不堪； 不推广、不活动；开发商明确要求，做好外场就可以了。 “内外兼修”策略 内：每月新的营销包装，方便外场CALL客；两房专场、购房送家电、送装修等 外1：重点发展本地外场，深入挖掘深圳小外场，结佣加速； 外2：感恩活动，维系三级市场维系，提升带客积极性；带客抽金条； 外3：全民营销，助力商铺售罄； 小盘不注重品质，走货为主，低成本营销。 “内”要勤包装，“外”要维系及挖掘渠道，多激励。 跟着它成长 3、尚城世家：努力上位，促进自己完成角色蜕变。 2012年8月进场，全身心投入，困难重重，希望在转角…… 尚城世家， 一个需要我全心全意、事无巨细的项目…… 待售 又细又全 事无巨细，全面的把控。做到更精细化代理服务， 在前期的准备中，更好地把握项目的方向。 成为“高富帅”的三篇章 “富” “帅” 2 3 “高” 1 沉淀篇 操盘沉淀之一：