联谊会参考.ppt

你想尽办法了吗？ 父亲带着7岁的儿子整理后花园，遇到一块埋在地里的大石头。于是，他要孩子尽全力想办法将大石头移开。推了半天，推不动。儿子就在石头旁边挖个洞，插进木棍，再垫上小石头，使劲儿地往上撬，小脸憋得通红，石头依然纹丝不动。儿子喘着粗气，颓然坐在地上。父亲问道：“你真的用尽全力想尽办法了吗？”孩子答道：“是的。”这时，父亲拉起孩子的小手，对他说：“不，儿子，你还没有想尽办法。我就在你旁边，可你没向我求援。” 信己信他亲兄弟，求自求人波罗蜜。;我是谁？;个人联谊会 以个人的名义将众多客户聚集在一起交流的活动。 是直接服务大量客户、培训大量客户、积累大量客户，提升个人品牌的快捷办法。 是达成绩优最快速的办法。; 产说会的成功运作，是最典型的以点带面的现场销售模式。 它最大程度的降低了营销人 员的展业成本 它是一种有效的现场促成， 减少营销员遭受拒绝的次数 是推荐人或主管同营销员共 同展业，互信互助的直接表现 对于营销员而言，是一次间 接的技能培训;值不值得开个人联谊会？;;客户在哪里？ 常规： 1.我的直系亲属，以及常来往的亲戚––父、母、兄、弟、姐、妹、叔、嫂、舅、侄、姨、娌、伯… 2.我的同学和老师––从小学、初中、高中/中专/职校/技校，到大学/大专。 3.我的邻居---以前的老邻居,现在的新邻居，亲戚、爱人家的邻居，同学、朋友家的邻居。 4。我由经常消费而认识的店主/员----理发店，杂货店，洗衣店，裁缝店，五金店，超市，书报店，洗染店。 5.我以前因工作关系认识的----工作/办公室同事，工会主席，医务室医师，经理/老板/厂长，秘书，门卫，销售客户，竞争对手，同业朋友，或部队战友…. 6.跟我有同样爱好的人-----游泳，玩球，下棋，集邮，烹调，逛街，读书，摄影，健身，跳舞，唱歌，听音乐，各种搜集。 7.因孩子而认识的人----幼儿圆/学校的老师，教导主任，校长，孩子同学的父母等。 8.由父母、兄弟姐妹、其他亲戚而认识的------他们的同事，好友，同学，邻居。 9.从爱人或男/女友那里认识的----他们的亲戚，同学，同事，好友，邻居。;客户在哪里？ 进阶： 10、转介绍客户 11、已签单客户 12、待签单客户 13、目标市场 14、影响力中心带动;流程 会前（需要3-5天） 会中 会后（会后1-2天内是关键） ;会前是决定成败的关键 1、会议地点 2、会议时间 3、会议方式 4、客户邀约 5、当地领导支持 6、物品准备 7、主管和师父的提前入场和帮助 8、职场布置;客户邀约要点 1、提前电话或短信 2、上门拜访运用单页或市调表等其他工具 3、发出邀请明确时间地点 4、会议前一天再次落实参会情况;邀约话术;;;好风凭借力 水到自成渠;