服装市场营销策划书范文3篇.doc
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服装市场营销策划书范文3篇
第一章项目概要
摘要是手绘服装项目创业计划书的”凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。
第二章公司介绍
一、公司成立与宗旨
二、企业简介
三、注册资本及变更情况
四、组织结构
五、经营范围
六、公司管理
1.董事会
2.管理团队
3.外部支持 外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等 第三章技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、手绘服装项目产品状况
1.主要产品目录 分类、名称、规格、型号、价格等 2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产 商标/知识产权/专利等 三、手绘服装项目产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及需添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
四、手绘服装项目的客户定位、形象定位等
五、手绘服装项目SWOT分析
第四章手绘服装项目环境分析
一、政治法律环境
二、经济环境
三、社会环境
四、技术环境
第五章手绘服装产品市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、区域市场分布
四、影响手绘服装产品市场需求的主要因素
五、手绘服装产品市场发展阶段 空白/新开发/高成长/成熟/饱和 ，目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况
六、手绘服装产品市场趋势预测和市场机会
第六章手绘服装市场竞争分析
一、手绘服装行业垄断状况
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、手绘服装行业主要企业与该项目的竞争对比
第七章市场营销
一、营销计划概述 区域、方式、渠道、预估目标、份额 二、销售政策的制定 以往/现行/计划 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况 代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等 ，各级资格认定标准政策 销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等 五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透 方式及安排、预算 1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七、产品价格方案
1.手绘服装产品定价依据和价格结构
2.影响手绘服装产品价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算
九、市场开发规划，销售目标 近期、中期 ，销售预估 3-5年销售额 、占有率及计算依据
第八章经济评价
一、投资与经营预测
1.手绘服装项目总投资估算
2.经营预测 融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 二、手绘服装项目资金安排
1.资金来源渠道
2.资金结构
3.资金使用计划及进度
三、投资形式 贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等 四、手绘服装项目财务评价
1.财务评价报表：1 财务现金流量表;2 损益和利润分配表;3 资金来源与运用表;4 借款偿还计划表。
2.手绘服装项目盈利能力分析：1 项目财务内部收益率;;2 资本金收益率;3 投资各方收益率;4 财务净现值;5 投资回收期;6 投资利润率
3.手绘服装项目偿债能力分析 借款偿还期、利息备付率及偿债备付率 ：1 资产负债率;2 流动比率;3 速动比率;4 固定资产投资借款偿还期
五、资本原负债结构说明 每笔债务的时间/条件/抵押/利息等 六、投资抵押 是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证 七、投资担保 是否有抵押/担保者财务报告 八、吸纳投资后股权结构
九、股权成本
十、投资者介入公司管理之程度说明
十一、报告 定期向投资者提供的报告和资金支出预算 十二、杂费支付 是否支付中介人手续费 第九章资金退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第十章风险及规避
一、资源 原材料/供应商 风险
二、手绘服装市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、手绘服装行业竞争风险
七、政策风险
八、财务风险 应收账款/坏账 九、管理风险 含人事/人员流动/关键雇员依赖 十、破产风险
第十一章管理
一、公司组织结构
二、核心管理团队分析
三、管理制度及劳动合同
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