如何甄选经销商.doc

如何甄选经销商 课程介绍： “善借者，胸中自有雄兵百万！” 选择对了经销商，市场无疑成功了一半！ 那么，该如何来甄选经销商，实现销售最大化呢？ 解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然不同行业在“甄选经销商”时都有自己的方法与技巧，但万变不离其宗！接下来我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考。 甄选经销商，如同选“意中人”，要达到共赢才行。 首先要理清甄选经销商的思路； 其次要制定甄选经销商的标准； 最后依据甄选标准选择合适的经销商。 甄选经销商要遵循三个大体思路： 一、合适的才是最好的。 二、要兼顾全局与公司战略发展。 三、严格执行甄选标准。 甄选经销商的标准。 一看资源配置：如社会关系、分销网络、客户资源、人力资源、财务状况、仓储配送、办公环境。 二看经营水平：如专业精神、服务意识、渠道管理、客户管理、员工管理、物流管理、财务管理、关键资历； 三看影响力：如口碑、综合信用、区域优势、行业优势； 四看合作意愿：如对经销产品的认同度、对经销政策的认同度、对营销战略的认同度、对业务人员的配合度。 最后依据甄选标准选择合适的经销商，一般分为六步走： 1.分析； 2.考察； 3.初选； 4.复核； 5.决策； 6.签约。 将这三部分的导图窜起来，就形成了“如何甄选经销商”完整的方法与流程。感谢大家的学习，我们下堂课见！ 或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何甄选经销商。 相关课程： 市场人员如何做好年终总结 如何提升品牌价值 如何提高产品铺货率 如何获得竞品信息 如何做好网络营销 想学习以上课程可以扫描下面的二维码，里面有详细内容及课程