2 知乎：咨询.docx

管理咨询（尤其是高大上的MBB）和投资混的根本不是一个圈子，对核心竞争力的要求差别也太大。管理咨询做的是伺候好客户，代表性的是国企领导、外企老总、洋人老板、海外总部；而投资圈子混的是你能找到多少项目资源（认识企业家、家族、地方金融办、银行、券商、律师、会计师等等等等）、认识多少同业（互相共同投资、推荐项目、资金支持）、能找到多少资金（有多少客tu户hao资源，认识多少四大行国开行保险公司）。如果说在底层工作，两份工作相同之处比较大的话，那就越到高层差异越大。全球管理顾问年薪以区域及生活水平而异，但以全球最顶尖的管理咨询公司波士顿咨询公司和麦肯锡公司而言，他们用最雄厚的薪水及年终奖金来奖励员工，以下是BCG跟麦肯锡2013年最新的薪水加年终奖金分布图[2]（其他管理咨询公司的年薪大约少30至50%）：大学或硕士刚毕业的分析师或协理：$75,000至$100,000?美元MBA或博士（PhD）刚毕业的协理或顾问：$140,000至$200,000美元专案经理（MBA/PhD + 3年）：$250,000至$350,000美元主任（MBA/PhD + 5年）：$500,000至$800,000美元合伙人（MBA/PhD + 8年）：$1,000,000+ 美元以上资深合伙人（MBA/PhD + 10+年）: $3,000,000+ 美元以上罗兰贝格：比较擅长汽车、电信、金融还有政府行业的项目；德勤：医疗、汽车、电信传媒，此处专指SO团队，金融的在另外的金融咨询团队做；麦肯锡：基本没有不擅长的行业...埃森哲：电力、能源行业是最强的BCG：金融、医疗、快消等行业都很强Bain：金融，尤其是私募基金的尽职调查类项目上非常强；其他的行业也不弱第一集团(主营战略咨询)McKinseyBainBoston Consulting Group第二集团Booz(leader in public sector)Oliver Wyman(leader in financial services)A.T. Kearney(heavy reliance on process/operations)第三集团LEK(leader in PE/MA due diligence)PwC Consulting(mainly process)Deloitte ConsultingRoland Berger(strong in Continental Europe Mainland China)Accenture (mainly IT)第一第二集团有明显差距，第三集团则基本不跟第一二集团竞争。第一第二集团基本上都是几个公司衍生出来的。McK跟ATK本是一家，Bain是BCG spin-out，OW是Booz spin-out, LEK是Bain spin-out。专营固定领域的就不列了，比如Towers Watson, Mercer, IBM这些。知名的管理咨询公司是如何做市场宣传B2B的行业，市场宣传相对较少，以面向客户的沟通交流为主，行业领先的公司会举办论坛、研讨会，以及发布白皮书等；常见的有：搜索引擎关键字营销、举办管理论坛、在某些管理杂志商业杂志商业媒体上撰文发表意见、合伙人自己出书、做内部管理刊物发放给客户、开办培训班（总裁班、EMBA班、后EMBA班等等各种管理人培训班）。不停的招人，苛刻、坑爹的激励考核措施会提升淘汰率，以单为纲，吸纳有单的合伙人，这样是提升业务量同时扩大知名度最好的方法，回报率最高。都是做口碑和公关，没有推广，谢谢！呃……那段日子是我生命中的一个噩梦咨询，除了专业技术咨询，大部分就是大忽悠，eg.人力资源，战略规划…看清了形势，果断离开这个行业。我有一个在北京做企业咨询的师姐，苦于突破职业瓶颈，读了导师的博士，现在过得更加痛苦了；另外一位师姐在某大咨询公司干了一年，也辞职去了企业。好了，以上只是结合个人经验吐槽一下所谓的咨询。当时带我的领导就一句话概括了这个行业“信则有，不信则无”，而咨询师要做的就是让你的客户相信你说的东西，就算成功了。回到正题，为什么咨询公司喜欢招高学历、名校毕业生？灰常简单啊，给客户介绍的时候拿出来说很有面子啊。why?做的牛的企业自身就有智囊团，根本不会了你咨询公司，也就国内运作不下去的中小企业会找找咨询。这些企业内部的人才学历结构不会太高，你咨询公司这么一宣扬有多少名校硕士，人家自然就相信你的水平了。不知道其它咨询公司是什么情况，反正我待过的那个业界口碑还不错的公司是这样的。大～忽～悠幸亏我跑的快…有时候做梦会梦到还在咨询公司干，半夜惊醒，太痛苦了还是补充一下，工作过后，我们集团下属的教育机构（规模上千人了）请过某专业的人力资源咨询机构，耗时一年，投了百多万，做教育事业部门的员工岗位说明书（这只是人资的一部分而