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上汽大众汽车销售有限公司销售人员绩效考核体系研究的开题报告

一、研究背景及意义

随着中国汽车市场的不断发展，汽车销售市场竞争日趋激烈，汽车销售绩效考核成为各大汽车销售企业必不可少的管理工具之一。而作为中国汽车市场领导者之一的上汽大众汽车销售有限公司，则尤其需要建立完善的销售绩效考核体系，以提高销售人员的绩效和促进企业的稳定发展。

本研究旨在针对上汽大众汽车销售有限公司销售人员的实际情况，研究销售绩效考核体系的设计和实施，为企业提供科学有效的管理思路和操作方法，对企业发展具有积极的推动作用。

二、研究内容和方法

1.研究内容

（1）了解上汽大众汽车销售有限公司销售绩效考核体系的设计和实施情况，包括考核指标、考核方式、考核周期等内容。

（2）调研销售人员对销售绩效考核体系的反馈意见，以及销售人员的工作状态和绩效表现情况。

（3）分析销售绩效考核体系存在的问题和不足，并提出改进建议。

2.研究方法

（1）文献研究法，对相关的文献资料进行系统的梳理和综合分析。

（2）问卷调查法，针对上汽大众汽车销售有限公司销售人员开展问卷调查，收集其对销售绩效考核体系的看法和反馈意见。

（3）访谈法，采用半结构化访谈的方式对销售经理和销售人员进行深入的交流和访谈。

（4）统计分析法，对收集到的数据进行统计和分析，揭示销售绩效考核体系存在的问题和不足，并提出改进建议。

三、预期研究成果和意义

本研究将会对上汽大众汽车销售有限公司销售绩效考核体系的设计和实施提供科学有效的管理思路和操作方法，同时揭示销售绩效考核体系存在的问题和不足，并提出改进建议。这将有助于上汽大众汽车销售有限公司建立完善的销售绩效考核体系，促进销售人员的发展和成长，提高企业的经营效益。此外，研究还将对当前汽车销售行业的绩效管理研究提供借鉴和参考。