营销部经理工作明细.doc

营销部经理工作明细 MJJ-营销-001 一、职位基本信息： 单位名称 墨金甲服饰有限公司 任 职 人 编 制 部 门 营销部 直接上级 总经理 审 批 职位名称 营销部经理 直接下级 营销主管、营运主管、业务员 执行日期 二、职位目的：全面负责营销管理工作，带领营销部全体员工完成公司下达的销售指标 三、任职资格： 1、年龄：25-40岁 2、学历：大专以上学历 3、专业：企业管理、工商管理、市场营销、国际贸易、经济管理 4、经验：三年以上营销工作经验，具有同行业的（服装业）营销渠道资源优先 四、岗位职责： 1、负责营销部的全面管理工作； 2、负责市场信息的分析工作； 3、负责市场策划宣传工作； 4、负责培训和指导营销部市场开拓；‘ 5、负责检查监督营销员客户的开拓和维护； 6、负责营销指标的分解和完成； 7、负责向领导及时总结和汇报营销部工作； 8、负责领导临时交办的其他工作。 五、具体工作细节 每日工作： 1、安排各区域主管当日工作重点； 2、接受当日总经理对营销部指导事项； 3、检查与总结昨日各区域主管工作完成情况与目标完成情况； 4、对营销中心大客户进行维护与回访； 5、与公司生产、物流、采购、营运、企划部作好沟通与协调工作； 6、与总经理作好当日工作汇报与建议提报工作。 每周工作 1、每周六下午3—4点组织主管级开会（本周工作完成情况、本周异常事务处理、本周目标完成情况、本周优秀主管评比、本周业绩评估与分析、总结）； 2、每周六下午5点前提交下周工作目标、工作计划于总经理审批； 3、每周组织2次主管级培训学习； 4、每周参加一次新产品评估与市场建议分析会； 5、每周参加一次公司组织的管理专项会议； 6、每周挑选出各团队销售员进行沟通与信息收集； 7、每周挑选出已合作客户的3-4名进行电话回访与信息收集。 每月工作 1、每月28-31日统计出当月销售业绩与目标完成情况并提报总经理审批后提交企划部； 2、每月31日组织全体营销员召开营销中心月总结计划会（本月优秀团队、优秀个人、业绩公告、下月营销中心营销目标、工作计划、工作方向、工作建议）； 3、每月组织2次主管级、员工级专业知识、销售技能、职业心态培训； 4、每月根据市场信息收集情况提交产品与市场开发计划、建议报告于总经理审批； 5、每月对大客户进行3-8名电话回访与跟进、维护、信息收集。 五、工作关系： 六、责任： 1、对营销部的指标达成负责； 2、对客户的收款负责； 3、对市场信息收集和分析负责； 4、对营销部的工作培训指导、检查、监督负责； 5、对客户资料管理负责。 6、对本部门的安全、秘密、社会治安综合治理负责； 7、对营销部营销人员的管理负责。 七、权力： 营销策划权； 客户开拓权； 营销部员工培训指导权； 营销部员工工作安排以及检查监督权； 对营销部员工的工作评价考核权； 八、考核： 1、营销中心业绩目标完成； 2、营销中心计划执行达标率； 3、营销中心员工日常管理 八、注意事项 定期做好市场开拓计划和总结； 各营销员的区域分配和指标分解； 业务员对客户开拓和维护技巧训练； 做好市场分析和信息收集。 2 内 部 各部门 企划、物流、营运、生产 外 部 各销售渠道 批发商 大客户 直接上级汇报 平行关系 各部门经理 营销部经理 直接下级传达 总经理 营销主管、业务员