跨境电商培训课件.ppt

看知名度 各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台，这就为选择B2B平台提供了一种思路。 查询买家数量 基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘， 用你所在行业的关键词查查，看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。 看论坛讨论 国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如“贸易人”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。 到 Google 试着用“Wholesale 产品”作为关键词到Google上搜索一下，搜索到的第一个B2B平台，一定是效果不错的。 主流外贸 B2B电商平台 * 第三方电子商务平台 第三方电子商务平台概述 第三方电商平台概述、特点、分类 第三方电商平台的盈利方式 B2B电商平台提供服务的种类 外贸第三方电商平台的选择 4 1 2 3 主流外贸 B2B电商平台的介绍 5 第三方电商平台的概述 2012年广交会 商务部召开了发布会，公布了2011-2012年度重点推荐的第三方电子商务平台：阿里巴巴速卖通、敦煌网、中国制造网。 什么是第三方电子商务平台？ 泛指独立于产品或服务的提供者和需求者，通过网络服务平台，按照特定的交易与服务规范，为买卖双方提供服务，服务内容可以包括但不限于“供求信息发布与搜索、交易的确立、支付、物流” 第三方电子商务平台的特点： 1、独立性。 不是买家也不是卖家，而是作为交易的平台，像实体买卖中的交易市场。 2、依托网络。 第三方电子商务平台是随着电商商务的发展而出现的，和电子商务一样，它必须依托于网络才能发挥其作用。 3、专业化。作为服务平台，第三方电子商务平台需要更加专业的技术，包括对订单管理、支付安全、物流管理等能过为买卖双方提供安全便捷的服务。 第三方电子商务平台的种类 1、按行业划分(专业性、综合性) 2、按地域划分(地方性、全球性) 3、按功能划分(全程电子商务平台、部分电子商务平台) 4、按模式分（B2C、B2B、C2B、C2C、B2G、 BMC、ABC） 1、专业性电商平台、综合性电商平台 专业性电商平台特点： 　一是专，集中全部力量打造专业性信息平台。例如中国化工网的化工产品有20个一级目录，200多个2级目录（阿里巴巴化工行业有16个1级目录，不到100个二级目录）； 　二是深，此类平台具备独特的专业性质，在不断探索中将会产生许多深入且独具特色的服务内容与盈利模式。 市场综合性电子商务平台特点： 综合平台以阿里巴巴、慧聪网、环球资源为代表的第一阵营仍旧占据着B2B 电子商务市场的绝大部分份额。其中尤以阿里巴巴的表现最为突出，阿里巴巴的注册会员数、付费会员数以及全年营收收入占总体市场规模的比例都超过了 50%。 2、地方性、全球性电商平台 地方性电子商务平台特点： 　根据一个范围内，需求或者供应的特殊行业开设的平台，其中以省份为单位的平台多是以政府为主导。 全球性电子商务平台特点： 与地方性的主要区别是涉及多个国家或地区，主要特点是平台功能要设计语言翻译、报关服务和全球货运。 3、全程电子电商平台、部分电子商务平台 全程电子商务平台特点： 　能够全面参与到企业发生经济行为的“信息流”“资金流”“物流”等流程，从信息采集到货物运送，再到资金支付，都能在一定程度上帮助企业开展业务。 部分电子商务平台特点： 不会全程参与到企业开展的业务之中，而是与企业本身具有的商务行为相结合，为之提供商务活动中的某些特定服务。 4、按模式分 B2C (Business to Consumer) B2B (Business to Business) C2B (Consumer to Business) C2C (Consumer to Consumer) B2G (Business to Government) BMC (Business Medium Consumer) ABC (Agents Business Consumer) B2B是（business to bussiness）电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与交易撮合为主，主要是建立商家之间贸易的桥梁。 趋势：数据显示，从电子商务的三种业务模式来看，B2B依然是电子商务市场的主旋律，B2B交易额占中国电子商务总体交易额的89.5%，达到21480亿元 。 外贸B2B电子商务平台 外贸B2B平台特点： B2B电商平台本质上是一个贸易信息发布与管理的平台，借助这样的平台可以快速将商品信息和公司信息发布到全球，因此外贸B2B非常适合中小企业做网上推广。 外贸B2B平台的两种基本