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南京卫岗乳业营销渠道模式变革研究的开题报告

一、研究背景和意义

卫岗乳业是南京市一家主营生产和销售牛奶、酸奶、乳饮料的公司，

成立于2000年，经过多年的发展，已经形成了一定的规模和品牌影响力。

近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，卫岗乳业的营

销渠道模式面临着新的挑战和变革。为了适应市场的需求，卫岗乳业需

要对其营销渠道模式进行深入研究，并且制定相应的发展战略，以保持

其竞争优势和市场地位。

二、研究目的和内容

本研究的目的是深入分析卫岗乳业的营销渠道模式，探寻其存在

问题和瓶颈，提出相应的改进和升级方案，以便适应市场的需求和提升

其营销竞争力。具体研究内容包括以下几个方面：

1.了解卫岗乳业的营销渠道模式，包括销售渠道、价格策略、宣传

推广等方面；

2.分析卫岗乳业存在的问题和瓶颈，包括市场定位不准、营销策略

单一、产品品质不稳定等方面；

3.提出改进营销渠道的方案，包括建立多元化供应链、拓展市场渠

道、加强品牌宣传等方面；

4.对改进方案进行评估和比较，给出相应的建议和实施方案。

三、研究方法和技术路线

本研究采用文献研究、实地调查、案例分析和专家访谈等方法进行

深入探讨，以便全面了解卫岗乳业的营销渠道模式以及市场运作情况。

具体技术路线如下：

1.现场调研：调研卫岗乳业的业务流程和市场情况，深入了解其营

销渠道模式和存在的问题；

2.文献研究：收集卫岗乳业相关的文献、报告、数据等资料，了解

其历史、发展和运营情况；

3.案例分析：通过分析其他行业的成功案例，探讨其营销渠道模式，

为卫岗乳业提供参考和借鉴；

4.专家访谈：邀请营销和市场领域的专家，对卫岗乳业的情况进行

分析和评价，提出改进和优化建议。

四、预期成果和应用价值

本研究的预期成果是通过深入分析和研究，提出改进卫岗乳业营销

渠道模式的方案和建议，以适应市场的需求和提升其竞争优势。应用价

值主要体现在以下几个方面：

1.为卫岗乳业提供发展方向和营销策略，帮助其提升企业品牌形象

和市场竞争力；

2.对于乳制品行业的其他企业，提供借鉴和参考，加速行业向多元

化和可持续发展的方向转型；

3.对于营销和市场领域的研究者和实践者，提供一个实证分析的案

例，促进研究和交流。