营销策划经理岗位职责大纲.pptx
营销策划经理岗位职责PPT大纲
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目录
岗位职责概述
市场分析与调研
产品策划与推广
品牌建设与管理
销售支持与业绩提升
团队管理与协作
01
岗位职责概述
03
市场分析与竞争者研究专家
负责进行市场分析和竞争者研究，为营销策略制定提供数据支持。
01
营销策划团队领导者
负责领导和管理营销策划团队，确保团队高效运作。
02
营销策略制定者
负责制定公司营销策略，确保营销活动与公司战略目标一致。
制定营销计划
策划营销活动
营销预算管理
营销效果评估
01
02
03
04
根据公司战略目标和市场需求，制定年度、季度和月度营销计划。
策划并组织各类线上线下营销活动，提高品牌知名度和市场占有率。
负责编制营销预算，并进行预算控制和费用分析。
对营销活动的效果进行评估，提出改进建议并优化营销策略。
通过有效的营销策略和活动，提高公司产品在目标市场的占有率。
加强品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
在确保营销效果的前提下，合理控制营销成本，提高投入产出比。
协助销售团队完成销售目标，为公司创造更大的经济效益。
提高市场占有率
提升品牌知名度
控制营销成本
达成销售目标
02
市场分析与调研
搜集并分析行业市场数据，包括市场规模、增长率、消费者需求等
跟踪行业动态及政策变化，预测市场未来发展趋势
评估新技术、新产品对市场的影响，为企业提供决策支持
总结竞争对手的优劣势，为企业制定有针对性的营销策略提供参考
监测竞争对手的市场动态，及时调整自身营销策略以保持竞争优势
对主要竞争对手进行深入分析，包括其产品、价格、渠道、促销等方面
通过市场调研、用户访谈等方式，深入挖掘消费者需求及痛点
分析消费者购买行为及心理，洞察其真实需求及潜在需求
将消费者需求转化为产品功能或服务改进方案，提升消费者满意度
熟练掌握各种市场调研方法，如问卷调查、访谈、焦点小组等
善于运用数据分析工具对调研数据进行分析和挖掘
能够根据调研需求选择合适的调研工具和方法，提高调研效率和准确性
03
产品策划与推广
深入了解市场需求和竞争态势，明确产品目标用户群体
制定产品整体策略，包括产品定位、卖点提炼、差异化竞争等
协同研发团队，确保产品能满足市场需求并实现商业化目标
根据产品成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格体系
定期评估价格体系的合理性，根据市场变化及时调整优化
制定促销策略，通过价格优惠等手段提高产品销量
定期评估渠道和合作伙伴的业绩，优化合作策略
负责销售渠道的拓展，包括线上和线下渠道的开发与维护
寻找并建立与合作伙伴的长期稳定合作关系，共同推广产品
制定产品的宣传推广计划，包括广告投放、公关活动、社交媒体营销等
策划并执行各类宣传推广活动，提高产品知名度和美誉度
跟踪评估宣传推广效果，及时调整策略并优化投入
04
品牌建设与管理
深入了解品牌定位、目标受众和市场环境，制定符合品牌调性的形象塑造策略。
监控品牌传播效果，及时调整策略，确保品牌形象的一致性和稳定性。
策划并执行品牌传播活动，包括广告、公关、内容营销等，提升品牌知名度和美誉度。
定期对品牌价值进行评估，了解品牌在消费者心中的地位和价值。
分析品牌价值的构成要素，找出提升品牌价值的关键点和突破口。
制定具体的品牌价值提升方案，包括产品创新、服务升级、营销策略调整等。
深入理解企业文化内涵，确保营销策划活动与企业文化相契合。
通过内部培训、文化活动等方式，传承和弘扬企业文化，提升员工认同感。
加强与外部合作伙伴和公众的沟通，传递企业文化和价值观，树立良好企业形象。
05
销售支持与业绩提升
03
定期跟踪销售目标的完成情况，及时调整策略以应对市场变化。
01
根据公司整体战略和市场情况，制定年度、季度和月度销售目标。
02
将销售目标分解为各销售团队和个人的具体任务，确保目标具有可衡量性。
01
02
03
设计和实施销售团队的培训计划，提高销售人员的专业技能和产品知识。
制定激励方案，激发销售人员的积极性和创造力，促进销售业绩的提升。
建立考核体系，对销售人员的业绩、能力和态度进行全面评估。
1
2
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定期与客户保持沟通，了解客户需求和反馈，及时处理客户问题。
建立客户档案，记录客户信息和交流历史，方便后续跟进和服务。
开展客户满意度调查，收集客户意见和建议，制定改进措施提升客户满意度。
定期编制销售业绩报告，分析销售业绩的完成情况、存在问题和原因。
根据业绩评估结果，制定具体的改进计划和措施，促进销售业绩的持续提升。
跟踪改进计划的执行情况，及时调整方案以确保达到预期效果。
06
团队管理与协作
参与选拔面试，确保招聘到符合岗位要求的优秀人才。
制定并实施人才培养计划，提升团队成员的专业技能和综合素质。
负责营销团队的组建，明确各岗位职责和人员配置要求。
根据公