现代推销学课件PPT3推销团队管理.ppt

会议营销专业主持人应具备的基本素质**具有良好的形象（服饰、语言、表情）。1具有丰富的知识。2具有超强的会议现场气氛调控能力（适度幽默、适时煽情、避免冷场）。3良好的亲和力。4敏锐的观察能力与应变能力。5运用音乐（开场音乐、顾客进场音乐、特殊性、主题性音乐、结束音乐）6合作意识（与总协调、礼仪人员、音响、灯光等工作人员之间的配合）7服务意识（服务市场、服务顾客）8策划与总结9维修工程师（1名）1大专以上学历，汽车专业毕业者优先。2具有两年以上的汽车维修保养经验，并愿意出差。3具有较强的中、英文书写及对话能力。4年龄在25~35岁。5业务代表（4名）6大专以上学历。7年龄在23~28岁。8一年以上销售经验，有汽车或机械产品销售经验者优先考虑。9具有市场开拓能力及客户沟通的能力。10公司将为录用者提供有竞争力的报酬及出国培训、学习机会。销售代表的报酬实行底薪加佣金制。以上人员需有北京户口，人员一经采用，即办理外企雇员聘雇手续。有志者请于一周内将本人的中、英文简历寄至：××区××路××号X××大厦××室××企业有限公司北京办事处邮政编码：××××××——资料来源：熊胜绪，《员工管理》，深圳：海天出版社，2002思考与讨论：结合所学知识对该招聘启事作简要点评。工作任务**logo对面试合格者设计一份录用通知书（用表格式）点评：该招聘启事从企业简介、拟聘岗位及人数，岗位要求、招聘期限、公司待遇、联系方式等方面进行了较清晰的表述，内容全面具体。当然，个别地方还可改进，如联系方式可增加E-mail地址，待遇方面如果确实如启事所言“具有竞争力的报酬”，那不妨具体写清楚，以增加吸引力。三、推销人员培训（略）**（一）分析培训需求对组织的分析（价值、重点、规模效应、持续性）经营分析销售人员分析顾客分析进行需求评价收集培训信息的来源**参

考

设

计某科技有限公司录用通知书——先生/小姐：您好！经过各方面考核，公司正式聘用您担任——部门——职务，请于年月日上/下午时至本公司人力资源部办理报到手续，报到时请带齐以下物品：□身份证正本□毕业证正本□学位证正本□就业证正本□生活用品□本通知单□8张一寸标准彩色照片请您在规定报到日内来我公司办理手续，若无任何理由，超过规定时间两天以上（含两天）未到公司报到，将视为自动放弃，不予录用！若有任何问题，请电洽（0769）××××××，或传真至（0769）××××××欢迎并期盼您的加入！———————————人力资源部经理年月日本公司实行薪酬保密制度，本通知单请妥为保存。您的本薪——职务加给——全勤奖——公司地址：省市镇工业区路（号）（二）制订培训计划**培训目的培训时间培训地点培训方式培训师资培训内容培训方法台湾学者黄宪仁认为，企业制定销售培训计划应使用5W1H法，即为何（why）、何人（who）、何时（when）、何处（where）、什么（what）、如何进行（how）推销员的培训方法**想一想:培训可采用集体训练或个别指导的方式，那么不同方式各用什么方法更合适？1、课堂讲授法2、销售会议法3、角色模拟法4、岗位培训法5、案例研讨法第一类讲授示范第二类销售会议案例研讨角色扮演第四类岗位培训计划指导岗位轮换第三类手册简报函授集体指导个别指导传授信息参与图8-2销售培训方法图示销售培训方法（三）实施培训计划**评估培训效果所需要的信息，可通过以下五种方法获得：问卷调查法面谈法测试法观察法公司数据法（包括绩效评估结果、顾客满意度、销售数据等）评估培训效果案例1：丰田汽车公司培训业务员内容选**”01接近02递名片后的开场白：“老板，您的生意真兴隆！”03注目的方法：与新经销店老板谈话时，凝视其两眼之间的一点。04重