商贸公司业务提成方案.pdf

商贸公司业务建议

业务员提成一般参考标准：

最高占销售业绩利润的40%—最低15%

例：业务员销售业绩10万元，10万元成本7万，利润3万，3万×

40%=1.2万，该业务员提成最高定为12%比较合理；

同理最低3万×15%=0.45万，最低提成占4.5%比较合理！

岗位必须设置5-7个晋升阶梯，让员工看到自己处于什么阶段，有不

断向上的动力！下面以业务员为例做的表格供您参考：

新开发客户销售回公司老客户回款提

底薪备注

款提成成

总经理500010%+总业绩1%3%业务及管理

副总经理400010%+总业绩0.5%3%负责公司业务

负责各团队业务及

营销总监35008%+总业绩0.3%2%

售后

负责各团队业务及

营销副总监31008%+总业绩0.2%2%

售后

营销经理26007%+团队1%1.5%负责带团队

销售顾问21006%1%负责业务

初级销售顾问18005%1%负责业务

另外也可以不按销售额，直接按产品个数提成：如卖一盒提2元，卖

一袋米提4元！

以上的是正常底薪，提成的方案，

也可以设置低底薪高提成，例如底薪1000元，提成直接8%或10%，

但低底薪高提成不适合刚进来的新员工，大部分人会认为没有保障！

可以进来后业绩做的不错时候建议他转为低底薪高提成方案。

考核：建议一个月是试用期，一个月内不考核，过了第一个月开始考

核，考核建议3个月一考核，标准为：3个月总销售额的利润=业务

员3个月底薪总和

例如：业务员3个月底薪9000元，公司产品利润30%，则他3个月

要完成考核业绩3万元。

如果达不到这个业绩，第四个月底薪减半，第五个月还达不到零底薪！