l电力市场营销概述.ppt
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《电力市场营销概述》课件.ppt
***********电力市场营销的重要性11.提升市场竞争力电力市场竞争激烈，营销是企业抢占市场份额的关键，帮助企业获得更多客户。22.促进企业可持续发展有效的营销策略可以帮助企业提高用户满意度，建立品牌忠诚度，实现可持续发展。33.优化资源配置通过市场营销分析，企业可以更好地了解市场需求，优化资源配置，提高运营效率。44.创造更大的价值市场营销可以为企业创造更多价值，包括更高的利润、更强的品牌影响力以及更广泛的客户群体。电力市场营销的特点复杂性电力产品是一种特殊商品，具有不可储存、不可替代、供需实时平衡的特点，导致电力市场营销的复杂性。竞争性随着电力体制改革的深化，电力市场逐步放开，市场竞
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《电力市场营销概述》课件 .ppt
电力市场营销概述;目录;第一部分：电力市场基础;电力市场定义;电力市场营销的本质;世界主要电力市场类型;全球电力市场营销规模;中国电力市场结构;第二部分：市场演变与制度变革;中国电力营销发展历程;重要里程碑事件;电力市场主要制度;现货市场试点进展;第三部分：电力市场营销主体;市场主要参与者;发电企业的营销角色;售电公司的营销创新;大用户直购电;电力交易中心作用;第四部分：市场营销模式;传统电力销售模式;市场化售电模式;分时电价与多元定价;新型能源零售模式;另类营销渠道;线上营销创新;电力品牌建设;用户细分化营销;第五部分：营销策略与战术;客户关系管理（CRM）;精细化用能诊断;跨界合作案例;反
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市场营销概述.ppt
第一讲 ???市场营销概述 本讲主要有三方面的内容 一、市场及市场营销 二、市场营销指导思想 三、企业发展战略及营销管理过程 营销心语 如果你想入地狱，应该去搞营销；如果你想上天堂，更应该去搞营销！ 营销一半是科学，一半是艺术；一半是大海，一半是火焰；一半是困苦、一半是鲜花…… 营销寓言：羚羊与狮子 每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉； 每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死。 营销启示： 不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。 怎样才能使猫吃辣椒？
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第1章市场营销概述.ppt
* * 3.顾客满意度的衡量 顾客投诉和建议制度 顾客满意调查 伪装购物者收集信息 分析流失的顾客 * * 1.顾客认知价值(Customer Perceived Value, CPV) 顾客让渡价值＝顾客总价值（TCV）－顾客总成本（TCC） 二、顾客认知价值 * * * * 2.顾客购买总价值(Total Customer Value, TCV) 产品价值/Product Value 服务价值/Service Value 人员价值/Personal Value 形象价值/Image Value * * 3.顾客购买总成本(Total Customer Cost, TCC) 货币成本/Mon
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市场营销概述_1.doc
掌握市场营销的核心概念
了解营销观念的基本特征
了解营销行为和营销观念产生和发展的背景条件
认识企业经营观念发展与变化的过程
认识市场营销理论对中国经济改革与发展的意义
人类的经济活动自从有了除满足自己需要之外的剩余产品开始，就出现了交换，从而也就产生了对于自己所难以控制的交换对象及影响因素进行研究的必要。研究的核心在于如何能按自己的理想实现潜在交换，使自己的劳动价值得到社会的承认，从而使自己的需求也能因此而得以满足。市场营销的理论和实践，说到底，就是这种研究工作的延续。所不同的是，现代社会的交换活动变得更为复杂，交换的实现变得更为困难。这首先是由于现代化的大生产
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第1讲-市场营销概述.ppt
中国政法大学 商学院 ;中国政法大学 商学院 ;中国政法大学 商学院 ;中国政法大学 商学院 ;学习本课程预期成果;关于《市场营销》课程的教学;Teaching Skill Grid;市场营销课程特点;中国政法大学 商学院 ;中国政法大学 商学院 ;中国政法大学 商学院 ;中国政法大学 商学院 ;中国政法大学 商学院 ;中国政法大学 商学院 ;中国政法大学 商学院 ;中国政法大学 商学院 ;中国政法大学 商学院 ;中国政法大学 商学院 ;市场营销的本质：需求管理;中国政法大学 商学院 ;中国政法大学 商学院 ;中国政法大学 商学院 ;中国政法大学 商学院 ;
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第1章市场营销概述..ppt
第一章 市场营销概述;1.1 市场营销
1.2 市场营销的导向
1.3 市场营销管理
;学习目标
理解市场营销概念的经典表述，知道市场营销的三个特征；
理解市场营销导向，掌握其主要类型和现代营销导向确立的支柱与条件；
掌握市场营销管理的实质及8项任务；
理解市场营销管理的五个阶段流程。 ;1.1 市场营销;2）市场营销的核心概念
（1）营销者与预期顾客。
（2）需要、欲望和需求。
（3）交易与交换。
（4）市场、关系和网络。 ;1.1.2市场营销的特征;3）市场营销的导向性
导向性是指市场营销是在一定的观念指导下的一种有目的的有序活动，特定历史条件下
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市场营销第1讲——市场营销概述(S).ppt
效用、价值和满意 满意：收益成本，满意取决于产品的感知使用效果，而感知效果与顾客的期望密切相关； 生产观念和产品观念的对比分析 本章总结 市场与市场营销 营销观念的演进 市场营销的组合 便利性可以创造价值。 对 产品观念的评价 企业经营的核心在于产品，而非消费需求 产品自恋症——营销近视症 Marketing Myopia，就是企业在营销中目光短浅，看不到顾客需求的日益变化，看不到市场的动态发展，不懂得依市场需求变化而改变自己的营销策略，只埋头于开发技术而将市场变化置于一边。 只看到产品，没有看到需求 生产观念 数 量 质 量 产品观念 3、
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市场营销第1章营销概述.ppt
石油大学（华东）王爱玲石油大学（华东）王爱玲石油大学（华东）王爱玲石油大学（华东）王爱玲
石油大学（华东）
Marketing
王爱玲
ThePlanandMethod教学计划1课堂成绩：10%（出勤，抽查一次未到扣10分；课堂表现）2课外作业：10%（1~2次）3期末成绩：80%（闭卷，客观题20%+主观题80%）4教学方法5启发（小案例和小故事，思想、猜想）6讨论（案例）7目的8不仅要学会正确判断，而且要学会全面分析。9做一个“聪明人”，学以致用，如超市促销购物。10Unit1IntroductiontoMarketing掌握：1.营销观念的演变过程市场营销的概念市场营销的过程顾客满意了解
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电力市场营销.pptx
电力市场营销;;售电业务概述;售电业务定义;市场背景分析;主要业务模式;业务流程介绍;市场分析;;竞争环境评估;消费者行为研究;市场趋势预测;运营策略;定价与收费策略;服务优化措施;;风险管理与控制;竞争策略;竞争对手分析;差异化服务策略;;合作与联盟策略;客户服务;客户关系管理;客户满意度提升;投诉处理机制;客户忠诚度培养;未来发展趋势;;政策环境变化;市场潜在机遇;电力市场营销(1);电力市场营销的发展动态;电力市场营销的发展动态;电力市场营销的发展动态;电力市场营销的未来趋势;电力市场营销的未来趋势;电力市场营销的未来趋势;电力市场营销(2);电力市场的现状与趋势;电力市场的现状与趋势;
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801市场营销概述.ppt
4 、退却需求与再生性营销 退却需求是指某种产品的需求低于正常水平，出现衰退趋势。衰退趋势是社会发展、科技进步的结果。 再生性营销是指通过努力使商品重新获得生命力。 一是通过转移市场。二是通过发现新用途。三是用产品替代来改变消费者消费习惯的改变和流行风尚。四是对营销不力产生的退却需求通过增加营销努力。 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5、不规则需求和同步需求 不规则需求是指市场需求量就平
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市场营销策略概述.pptx
第十九章推销策略;1.人员推销综述;1-1人员推销的作用;1-2人员推销的目标;1-3人员推销的种类和结构;2、人员推销的结构
按地区结构组织销售队伍；
按产品结构组织销售队伍；
按顾客结构组织销售队伍；
复合的销售队伍结构。;1-4人员推销的规模;2.人员推销的管理;2-1推销员的招聘与挑选;2-1-2推销人员的招聘和选择;2-2推销员的训练;2-3对推销人员的指导;2-4推销员的激励;2-5推销员的考核;1、销售定额完成率；
2、访问次数完成率；
3、新客户销售率；
4、新客户访销率；
5、销售利润率；
6、市场占有率；
7、资金周转次数；
8、销售服务质量
;3.推销技巧;3-1寻找潜在
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国际市场营销概述.ppt
8.1国际分销系统国际分销系统的结构所谓国际分销渠道(internationaldistributionchannel)，是指使某种产品及其所有权从生产者转移到国际消费者的过程中所经过的各种通道和市场组织的总和。第8章国际销售渠道策略8.1.2不同国家、不同产品的分销渠道比较同一目标国家同一产品的分销渠道比较同一目标国家不同产品的分销渠道比较图8.1国际分销系统模式示意图8.2美国手提袋、皮件的分销渠道3.不同目标国家同一产品的分销渠道比较欧美与日本分销渠道比较01欧美各国的销售渠道02日本的分销结构03高密度的中间商04分销渠道系统受制造商严密控制05大规模零售商店法06“忠诚、和谐和友谊”
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《市场营销概述》课件.ppt
市场营销概述本演示文稿旨在全面介绍市场营销的核心概念、发展历程及其在现代商业环境中的重要性。我们将深入探讨市场营销的基础理论、环境分析、战略制定、营销组合以及消费者行为。通过本课程的学习，您将能够掌握市场营销的基本原理，并运用到实际的商业活动中，为企业的成功做出贡献。
目录第一部分：市场营销的基础第二部分：市场营销环境分析第三部分：市场营销战略第四部分：营销组合（4Ps）第五部分：消费者行为第六部分：市场调研第七部分：数字营销第八部分：服务营销第九部分：品牌管理第十部分：营销道德与社会责任第十一部分：全球营销总结与展望本课件结构清晰，内容详实，旨在帮助学习者系统地了解市场营销的各个方面。从基础
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体育市场营销概述.ppt
我国体育产业的发展存在问题发展很不平衡产业结构还有很大的缺陷，产业质量还有待于进一步提高体育产业的发展缺乏稳定的优惠扶持政策“看起来很美，做起来很难”建议：关注我国体育产业，尤其是主体产业的发展趋势。市场营销学与体育市场营销学体育市场营销PART1体育市场营销及体育产业概论单击此处添加小标题市场、体育市场与市场营销的涵义单击此处添加小标题体育产业的内涵与结构单击此处添加小标题市场营销学与体育市场营销学单击此处添加小标题体育市场营销概念及其相关核心概念单击此处添加小标题我国体育产业的发展现状与趋势一、什么是市场从时空的角度(狭义)市场是买卖双方交换的场所体育市场是指买卖体育实物产品与体育服务的场