市场营销案例分析集锦.pdf
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案例库（一）
第一章市场营销概述
我们是全市最低价”
只要你有家电产品的购经历，下述情形你一定熟悉，这差不多是我国
目前家电零售营销的固定模式。到了家电零售现场，只要你在某个品牌产品
面前多站上10秒钟，马上有推销人员来到你的身边告诉你，
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市场营销案例分析题集锦附答案.doc
市场营销案例分析题分析思路及案例
宏观环境分析（一般是目标市场的营销环境、相关政策）
消费者行为分析（确定消费人群，以及消费者行为的模式特点等）
竞争对手分析，可以利用SWOT模型，分析同行业的竞争状况
还可以分析下企业的内部环境，比如企业的背景等
STP营销： 市场细分，目标市场选择，产品定位.
市场营销策略：4P策略
一、?国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显
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《市场营销案例分析题集锦另附答案.doc
市场营销案例及B style=color:black;background-color:#ffff66分析/B 一、?国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步B style=color:black;background-color:#ffff66分析/B了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场
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《市场营销案例分析题集锦附答案.doc
略，然后在稍微回忆一下相关知识——平时不断留心运用所学判断和分析，最终会成就敏锐的判断能力——其意义就不仅仅在于赢得一场考试了。
关于联系案例谈自己的看法，有一点要注意：我们并不提倡漫天撒网似的碰运气，“不管有没有把握都朝上写”在评分时往往并不占优势；反而有可能弱化你的有价值的观点的突出性。另外，谈一己之见忌狂妄言词，并要力避常识性错误，否则会给阅卷老师留下很不好的印象
以下是一些案例分析的例题，答案仅供参考、提供思路和方向，并非详尽答案。
一、?国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步
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市场营销案例分析题集锦另附解析.doc
市场营销案例及B style=color:black;background-color:#ffff66分析/B 一、?国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步B style=color:black;background-color:#ffff66分析/B了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市
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市场营销最全的案例剖析集锦.doc
案例1 非洲卖鞋
一个美国鞋业公司派它的财务主管到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。一星期后，这位主管打电报回来说：“这里的 人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”。
接着该鞋业公司总经理决定派最好的推销员到这个国家，对此进行仔细的调查。一星期后，推销员打电报回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场”。
鞋业公司总经理为弄清情况，在派他的市场营销副总经理去解决这个问题。两星期后，市场营销副总经理打电报回来说：“这里的 人不穿鞋，然而他们有脚气，穿鞋对脚会有好处。无论如何，我们必须再行设计我们的鞋子，因为他们的脚步比较小，我们必须在教育懂得穿鞋有益方面花一笔钱，我们
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营销学案例分析集锦
1.万科公司组建于1984年，最初从事录像机进口贸易，接着“什么赚钱就干什么”。到1991年底，万科的业务已包括进出口、零售、房地产、投资、影视、广告、饮料、机械加工、电气工程等13大类。在企业发展方向上，其创始人王石曾提出，把万科建成一个具有信息、交易、投资、融资、制造等多种功能的大型“综合商社”。1992年前后，万科通过增资扩股和境外上市筹集到数亿元资金，一方面将业务向全国多个地区、多个领域扩展，另一方面向国内30多家企业参股，多元化发展的速度和程度达到其历史顶点。虽然万科的每一项业务都是盈利的，但是，从19
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申明：仅限浙江电大系统内教学使用，不做商业用途！
2025秋案例集锦
郭斌
美国福特汽车公司和通用汽车公司的早期竞争
美国福特汽车公司是1903年由亨利·福特与詹姆斯·卡曾斯、道奇兄弟等创办，由福特任总经理。1912年福特公司聘用詹姆斯·库兹恩任总经理。库兹恩上任后实施了三项决策。
一、对生产品“T型车做出降价的决定。即1910年定的售价950美元降到850美元以下；
二、按每辆“T型车850美元售价的目标，着手改革公司内部的生产线，在占地面积为278英亩的新厂中首先采用现代化的大规模装配作业线，12．5小时出一辆“T型车”，9分钟出一辆车，大幅度地降低成本；
三、在全世界设置7000多家代销
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市场营销案例分析.ppt
〔中国〕
市场营销案例分析;;〔二〕旗下知名品牌;〔三〕宝洁在中国;〔三〕宝洁在中国;1998年，护舒宝品牌正式参加“全国学校健康教育方案〞，为全国的中小学女生提供青春期健康教育。;2001佳洁士和舒肤佳品牌向教育部捐赠200万元人民币，用来支持西部的健康教育事业。
;;;;PG在中国取得巨大成功
の
原因分析;〔一〕市场宏观环境分析;〔一〕市场宏观环境分析;〔二〕市场细分及目标市场选择和定位;〔二〕市场细分及目标市场选择和定位;〔三〕营销策略分析;〔三〕营销策略分析;〔三〕营销策略分析;〔三〕营销策略分析;〔三〕营销策略分析;〔三〕营销策略分析*;〔四〕与竞争对手的较量与胜出;;;宝洁VS联
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A市场营销案例分析.pdf
梦工厂主题乐园与迪斯尼乐园的比较
在主题乐园市场中，迪斯尼乐园是市场领导者，梦工厂主题乐园是市场挑
战者。
梦工厂： （DreamWorks SKG ）是美国排名前十位的一家电影洗印、制作和
发行公司，同时也是一
家电视游戏，电视节目制作公司。梦工厂的产品包括电影、动画片、电视节
目、家庭视频娱乐、
唱片、书籍、玩具和消费产品。
迪士尼：取名自其创始人华特·迪士尼，是总部设在美国伯班克的大型跨国
公司，主要业务包括娱
乐节目制作，主题公园，玩具，图书，电子游戏和传媒网络。旗下有漫画公
司，电影公司，美国广
播公司(ABC)都是其旗下的公司（品牌）。
2012
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市场营销境案例分析.doc
浪漫满屋环境分析
一、宏观环境
1、人口因素
人口是市场的第一要素，装潢市场是由有欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。人口环境包括4个方面：
(1)人口总量：丹东是一般人口城市，拥有近100万人口，随着社会主义市场经济的迅速发展，人民收入不断提高，新婚夫妇对装修新房的需求也越来越旺盛，因而，浪漫满屋装潢公司潜力非常巨大。
(2)年龄结构：大多是适龄的新婚夫妇
(3)地理分布：丹东是沿海城市，由于地理环境优美、气候宜人、自然资源丰富、经济收入较好，近些年发展较快。
2、经济环境
各因素的影响如下：
(1)收入与支出状况对于装潢来说，消费者个人收入越高，需求就越大。随
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《市场营销案例分析2》.doc
论肯德基的跨文化营销及启示
一、肯德基的大陆之行
当百事公司将肯德基、必胜客及塔可钟三个全球著名品牌的餐饮系统从旗下分离并在纽约证券交易所独立上市后,百胜全球餐饮集团(世界企业500强之列)便正式宣告成立,集团在全球范围内拥有的连锁餐厅数目现已超过了3万家。由山德士先生创建的肯德基是全世界最大的鸡肉餐厅连锁店,其全球总部设在美国肯塔基州的路易斯维尔市。
早在1985年,时任肯德基总经理的迈耶就对拥有全球人口第一,经济高速发展且蕴涵无限潜力的中国市场产生浓厚的兴趣,在其萌发了进军中国市场的想法之后,迈耶就充分吸取了肯德基在亚洲其他地方失败的原因,尤其是在1973年6月肯德基继在香港美孚新屯开
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案例分析——2010年情人节巧克力的突破
营销调研的过程
确定问题和调研目标
2010年2月14日，由于西方情人节和中国春节恰好在同一天，人们对于陪家人过春节还是陪情人或是恋人过情人节有不同的看法和选择。我们提出：“2010年2月14日，人们会以何种方式度过？”据此确定以下的特定研究目标：
（1）人们在2月14日这天会选择过情人节还是春节？
（2）不能在2月14日这天相聚的恋人会选择什么时机过情人节？
（3）不能和恋人过情人节的人们希望收到对方什么礼物，在什么时候收到？
（4）那些既想过情人节又想过春节的人们会怎么办？
（5）恋人们会为对方买什么礼物？
拟定调研计划
资料来源：第二手资料，第一
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Teammembers:李凤马丽云黄珍熊迎蒋冬艳蒋海峰1.公司简介2.营销环境分析3.4P策略4.营销STP战略5.小组关注问题探讨目录企业概况企业内涵业务范围市场需求分析公司简介企业概况中国国际航空股份有限公司简称“国航”，英文名称为“AirChinaLimited”，简称“AirChina”，前身中国国际航空公司。2002年中国国际航空公司联合中国航空总公司和中国西南航空公司，成立了中国航空集团公司，组建新的中国国际航空公司。2004年，作为中国航空集团控股的航空运输主业公司，中国国际航空股份有限公司在北京正式成立。国航总部设在北京，辖有西南、浙江、重庆、内蒙古、天津、上海、湖北和贵州、西
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市场营销案例分析卷
姓名_________________________地址_______________________________学号______________________
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1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。
2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。
一、选择题
1.市场营销案例分析中的核心概念包括哪些？
A.市场细分、
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1、在中国，一部分已婚女性面部均有黄褐班，据记录资料显示，中国已婚女性占3亿，在家中大多数为财政部长，掌握家中的财政大权。伴随人们生活水平的提高，已婚女性越来越重视自己的仪表容貌、并且心理上都胆怯衰老。怎样可以美容美颜、祛斑，以弥补失去的青春？深圳太太药业有限企业瞄准了这一市场需求，推出具有养颜祛斑功能的产品——太太口服液，在保健品整体市场中，企业明确找到自己的目的顾客——太太，从而成功占领了市场。
试分析：(1)深圳太太药业有限企业是怎样细分口服液市场的？
(2)深圳太太药业有限企业为何要确定已婚女性为企业的目的市场？
(3)太太口服液的市场定位措施是什么？
答：（1）深圳太太药业有限企业在