自制皮具品牌活动策划方案.docx

毕业设计（论文）

PAGE

1-

毕业设计（论文）报告

题目：

自制皮具品牌活动策划方案

学号：

姓名：

学院：

专业：

指导教师：

起止日期：

自制皮具品牌活动策划方案

摘要：随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，个性化消费趋势日益明显。皮具作为日常生活中不可或缺的时尚配饰，其市场需求逐年攀升。本文针对自制皮具品牌，从市场调研、品牌定位、产品设计、营销策略等方面进行详细策划，旨在为皮具创业者提供一套全面、实用的品牌活动方案，助力皮具品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。

近年来，我国皮具行业得到了快速发展，皮具产品种类繁多，市场前景广阔。然而，在众多品牌中，自制皮具品牌却鲜有知名品牌。究其原因，一方面是自制皮具品牌在品牌建设、产品设计、营销推广等方面存在不足；另一方面，消费者对自制皮具品牌的认知度较低。本文旨在通过对自制皮具品牌活动策划的研究，为我国皮具行业提供有益的借鉴和启示。

一、市场调研与分析

1.1市场规模与增长趋势

(1)根据我国皮革行业协会发布的《中国皮革行业白皮书》显示，2019年我国皮具市场规模达到5000亿元人民币，同比增长7.5%。其中，高端皮具市场增速尤为显著，年增长率达到10%以上。这一增长趋势在2020年尽管受到新冠疫情的影响，但整体市场规模依然保持稳定，预计2021年将实现5%以上的增长。

(2)以一线城市为例，北京、上海、广州、深圳等城市的皮具消费市场呈现出持续增长态势。以北京为例，据《北京时尚消费报告》指出，2019年北京皮具消费市场规模达到150亿元人民币，较2018年增长8%。这一数据表明，随着消费升级，消费者对皮具产品的品质和设计要求越来越高，高端皮具市场潜力巨大。

(3)在国际市场上，我国皮具品牌也展现出强劲的增长势头。以意大利品牌Gucci为例，其在中国的销售额在过去五年中增长了近三倍，达到约100亿元人民币。这一成功案例反映出，随着“一带一路”等国家战略的推进，我国皮具品牌在国际市场的竞争力不断提升，市场前景广阔。同时，随着电子商务的快速发展，线上皮具市场规模也在不断扩大，预计未来几年将保持高速增长。

1.2目标消费群体分析

(1)目标消费群体首先集中在25-40岁之间的中高端收入人群，这一年龄段的消费者通常具有较高的消费能力和审美需求，对皮具产品的品质和设计有较高的要求。据相关调查数据显示，该年龄段消费者在皮具消费上的年均支出约为5000-8000元人民币。

(2)在性别分布上，女性消费者占比较高，尤其是在年轻女性群体中，对皮具产品的需求更为旺盛。这一群体通常追求时尚、个性化，对品牌有一定的忠诚度。同时，随着男性对个性化和品质生活的追求，男性消费者群体也在逐渐扩大，对皮具产品的需求呈现出多元化趋势。

(3)地域分布方面，一线和新一线城市是目标消费群体的主要集中地。这些城市的消费者接触到的国际品牌较多，对皮具产品的认知度和接受度较高。此外，随着二线城市消费水平的提升，二线城市的目标消费群体也在不断扩大，成为皮具品牌市场拓展的重要领域。

1.3竞品分析

(1)在国内皮具市场，一线品牌如周大福、老凤祥等以其悠久的历史和品牌影响力占据较高市场份额。以周大福为例，其皮具产品在2019年的销售额达到10亿元人民币，同比增长15%。这些品牌凭借其强大的品牌效应和稳定的消费者群体，在高端皮具市场占据领先地位。

(2)二线品牌如百丽、达芙妮等，通过产品创新和多元化策略，逐渐扩大市场份额。以百丽为例，其皮具产品线覆盖了从平价到中高端的多个层次，2019年销售额约为5亿元人民币，同比增长8%。这些品牌在满足不同消费层次需求的同时，也通过线上线下渠道的整合，提升了市场竞争力。

(3)在国际品牌方面，意大利品牌Gucci、法国品牌Longchamp等在中国市场的表现同样亮眼。Gucci在2019年的中国销售额达到100亿元人民币，同比增长30%，其高端皮具产品深受年轻消费者的喜爱。Longchamp则凭借其经典箱包产品，在2019年的中国销售额达到20亿元人民币，同比增长20%。这些国际品牌凭借其独特的设计和品质，在中国市场占据了一定的市场份额。

二、品牌定位与核心价值

2.1品牌定位策略

(1)在品牌定位策略方面，首先需明确品牌的核心价值，即通过产品、服务和体验传达给消费者的独特价值主张。以个性化、高品质、环保理念为核心，打造一个具有独特气质的皮具品牌。例如，可以强调手工制作工艺，突出产品的独特性和稀缺性，以满足追求高品质生活的消费者需求。

(2)品牌定位应紧密结合目标消费群体的特征，针对25-40岁之间的中高端收入人群，塑造一个时尚、稳重、具有社会责任感的品牌形象。通过品牌故事、品牌标识、产品设计和营销传播等多方面，传递品牌