创业计划培训教材2.ppt

4.语言平实，通俗易懂：在撰写创业计划书时,要尽量运用平实准确、通俗易懂的文字来表述。 5.结构严谨，风格统一：受创业者精力、计划书篇幅、完成时间等因素影响，一份创业计划通常由多人合作完成。 通俗易懂，表达准确，也是创业计划书的成功之 处。 为了创业计划书的完美，最后应由创业团队中某一个人统一定稿。 第二节 撰写与展示创业计划 * 第*页/共54页 6.有理有据，循序渐进：没有详备的第一手材料，创业者很难在制定计划时做到有理有据，打动投资者。写计划书前应准备的材料包括市场调查报告、财务数据分析、运营具体案例、行业基本情况等。前期的资料准备得越完整，越能做到有的放矢，胸有成竹。 7.详略得当，篇幅适当：因此，创业计划书一定要把握适度原则。一般情况下，要着重强调企业的优势和持续盈利的原因，比如市场分析、制造计划、竞争分析、营销方案、成本预算、风险分析与应对策略等。 第二节 撰写与展示创业计划 * 第*页/共54页 （二）撰写技巧 创业计划书是个性的体现，并没有通用的模板。 第二节 撰写与展示创业计划 扩展阅读：好的商业计划书 1.封面 2.目录 3.摘要 4.企业概况 5.市场分析 6.产品介绍 7.组织结构 8.营销策略 9.生产计划 10.财务规划 11.风险分析 12.附录 * 第*页/共54页 本章小结 1.创业计划并不与学习计划、工作计划之类等同，创业计划的 实质是一种创业介绍或投资申请以保障创业顺利进行或吸引 投资。 2.创业计划的主要内容包括执行摘要、市场调查、风险分析、 财务预测等方面。 3.创业计划书一般由标题、目录、正文和附录四大骨架支撑。 4.行之有效的创业计划离不开全面的市场调查。市场调查的主 要内容包括市场需求调查、经营环境调查、竞争对手调查经 营策略调查。 * 第*页/共54页 本章小结 5.在创业计划书具体写作环节，从封面摘要到财务规划，有十 大构成要素，每种要素都有其具体的撰写内容和操作技巧。 6.创业计划书的内容和结构因项目和目的的不同而有所差异， 但一份成功的创业书一般具备客观性、可行性、创新性和逻 辑性这些共同特质。 * 第*页/共54页 案例分析： 蓝猫专卖店创业计划书 * 第*页/共54页 * 第*页/共54页 * * * * * * * * * * 2.通过市场调查，创业者能准确把握信息，部署 有效战略： 根据调查结果，创业者能够知己知彼，在了解 消费者需求、评估市场运营、发现市场机会和分 析行业发展态势的基础上，可以明确企业发展目 标，制订营销计划，确立组织和管理要略，确定 财务计划。 扩展阅读：市场调查影响销售策略 第一节 创业计划 * 第*页/共54页 1.市场需求调查:所谓市场需求调查，即调查现有市场的购买需求和趋势。 （二）市场调查的内容 2.经营环境调查： （1）宏观环境调查：宏观环境指影响企业的各种宏观力量，包括经济环境（社会经济结构、经济发展水平、经济体制和政策、当前经济状态）、社会和文化环境（人口因素、社会流动性和各阶层对企业的期待、消费者心理、文化传统和价值观）和政治法律环境（政治局势、政府行为、法律法规、路线方针等）。 第一节 创业计划 * 第*页/共54页 （2）行业环境调查：行业环境调查即调查经营项 目所属行业的历史、现状、趋向、结构、行规和 管理。 扩展阅读：波特五力分析模型 第一节 创业计划 * 第*页/共54页 3.竞争对手调查：竞争对手调查是一项关于竞争环境、竞争对手 和竞争策略的调查研究。 广告策略要讲求实效。 第一节 创业计划 4.经营策略调查：经营策略调查即调查本企业产品的价格、销售渠道、广告、商标及外包装等存在的问题及跟进情况。 （1）销售策略调查 （2）广告策略调查 * 第*页/共54页 市场调查工作必须有计划、有步骤地进行， 以防止调查的盲目性。一般来说，市场调查 可分为确定目标、正式调研、分析资料、撰 写报告四个阶段。 1.确定目标：科学的市场调查需要明确调查目标，有针对性地获取关联信息，高效地解决问题。 （三）市场调查的步骤 2.正式调研：首先确定应该搜集哪些资料， 接下来要确定搜集资料最有效的方式。 第一节 创业计划 * 第*页/共54页 3.分析资料：调查员可以先对这些资料分别从价值大小、 适用领域等角度进行分类，以方便取用。接 着可以进行全面检查，多余的先剔除，遗漏 的再填补。最后是资料分析，并将分析结果 以统计图表的样式展示出来。 4.撰写报告：调查报告重在报告调查结果，从中得出调查结论。 第一节 创业计划 * 第*页/共54页