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毕业设计(论文)
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毕业设计(论文)报告
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青岛啤酒市场营销策划书
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青岛啤酒市场营销策划书
摘要:本文以青岛啤酒为研究对象,对其市场营销策略进行深入分析。首先,对青岛啤酒的市场背景和竞争环境进行了概述,然后详细探讨了青岛啤酒的市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。通过SWOT分析,提出了青岛啤酒未来市场营销的发展建议。本文的研究对于提升青岛啤酒的市场竞争力,以及为其他啤酒企业市场营销提供借鉴具有重要意义。关键词:青岛啤酒;市场营销;策略;SWOT分析。
前言:随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高,啤酒行业在我国呈现出蓬勃发展的态势。青岛啤酒作为中国啤酒行业的领军企业,其市场营销策略的成功与否直接关系到企业的生存和发展。本文旨在通过对青岛啤酒市场营销策略的研究,为我国啤酒企业提供有益的借鉴和启示。
第一章青岛啤酒市场背景及竞争环境分析
1.1青岛啤酒市场背景分析
(1)青岛啤酒作为我国啤酒行业的领军企业,其市场背景具有独特性。近年来,我国啤酒市场规模持续扩大,2019年全国啤酒产量达到5600万千升,同比增长3.5%。其中,青岛啤酒产销量稳居全国首位,市场份额超过15%。这一成绩得益于我国啤酒消费市场的快速增长,尤其是在年轻消费群体的推动下,啤酒消费逐渐成为一种时尚的生活方式。
(2)在市场细分方面,青岛啤酒针对不同消费群体推出了多样化的产品线。例如,针对高端市场,推出了青岛啤酒纯生、青岛啤酒经典1903等高端产品;针对年轻消费者,推出了青岛啤酒纯生青春版、青岛啤酒果味系列等年轻化产品。此外,青岛啤酒还积极拓展海外市场,2019年其在海外市场的销量同比增长15%,出口量达到60万千升。
(3)在竞争环境方面,青岛啤酒面临着来自国内外啤酒品牌的激烈竞争。国内外知名啤酒品牌如百威、嘉士伯、燕京等,在产品创新、营销策略、渠道建设等方面均具有较强的竞争力。青岛啤酒在应对竞争的同时,不断加强自身品牌建设,提升产品品质,以保持市场领先地位。例如,青岛啤酒在2019年投入10亿元用于品牌推广,通过线上线下活动,提升了品牌知名度和美誉度。
1.2青岛啤酒竞争环境分析
(1)青岛啤酒在竞争激烈的中国啤酒市场中,面临的主要竞争对手包括国内外知名品牌。国内方面,燕京啤酒、雪花啤酒、珠江啤酒等品牌在市场份额、品牌影响力等方面与青岛啤酒形成竞争关系。据统计,2019年国内啤酒市场集中度进一步提升,前五大啤酒企业的市场份额达到60%以上。在国际市场上,百威英博、嘉士伯、喜力等国际啤酒巨头也积极布局中国市场,通过并购、合作等方式扩大市场份额。
以百威英博为例,其在2018年收购了青岛啤酒的竞争对手——哈尔滨啤酒,进一步巩固了在中国市场的地位。此外,百威英博还通过推出多品牌战略,如百威、科罗娜、福佳等,满足不同消费者的需求。青岛啤酒在应对这些竞争对手时,不仅要保持自身产品的竞争优势,还要不断加强品牌建设和市场拓展。
(2)在产品竞争方面,青岛啤酒面临着来自多个维度的挑战。首先,在产品创新方面,竞争对手如雪花啤酒推出了多款新品,如雪花勇闯天涯、雪花纯生等,这些产品在口感、包装等方面都进行了创新,吸引了大量年轻消费者。其次,在产品品质方面,国内外品牌都在不断提升产品质量,以满足消费者对高品质啤酒的需求。例如,燕京啤酒推出的“燕京纯生”系列,以其纯净口感和优良品质赢得了消费者的青睐。
青岛啤酒在产品竞争中也不断推出新品,如青岛啤酒纯生青春版、青岛啤酒果味系列等,以满足不同消费群体的需求。同时,青岛啤酒还与国内外知名品牌合作,如与可口可乐合作推出“青岛啤酒+可乐”限量版,实现了产品创新和品牌联合营销。
(3)在渠道竞争方面,青岛啤酒同样面临挑战。随着电商的快速发展,线上渠道成为啤酒企业拓展市场的重要途径。国内外品牌纷纷布局线上渠道,如百威英博的百威官方商城、雪花啤酒的雪花官方商城等,通过线上销售,降低了销售成本,提高了市场响应速度。
青岛啤酒也在积极拓展线上渠道,如通过天猫、京东等电商平台销售产品,同时加强线下渠道建设,与各类零售商、餐饮企业建立合作关系。此外,青岛啤酒还通过举办各类促销活动,如“啤酒节”、“夏日狂欢夜”等,提升品牌知名度和市场份额。在渠道竞争中,青岛啤酒不仅要保持传统渠道的优势,还要积极应对新兴渠道的挑战,以实现持续的市场增长。
1.3青岛啤酒市场机遇与挑战
(1)青岛啤酒面临的市场机遇主要体现在消费升级和国际化趋势上。随着消费者对啤酒品质和口感的追求不断提高,高端啤酒市场呈现出快速增长态势。据市场调查数据显示,2019年高端啤酒市场同比增长达10%,市场规模超过500亿元。青岛啤