健身运动宣传推广策划方案.doc

育姿健身运动宣传推广策划方案 猪八戒威客：若水铺 PAGE  PAGE 4 本案共4页 第 页 2012.7.28 健身运动宣传推广策划方案 第一部分：媒体策略 1、媒体策略 育姿将选择以自办杂志和户外广告为主，广播、报纸等媒介为辅的优化组合使用方式，联合使用，交叉覆盖，效果互补。在报纸上的广告只是起广而告之的作用，电台广播的作用在于反复宣传、重复提示，户外广告则可以加深印象，报纸的辅助操作建议在开业时召开新闻发布会，请各大报社记者莅临，并以新闻方式加以炒作，根据以后的活动内容及精彩度也可以在报纸上投放适量的平面广告，结合新闻炒作和报纸软文来提高活动的社会影响力，这样能为广告主尽量节省费用。主要的精美平面广告在自办杂志上可以从容表现，突出育姿健身中心的特点与理念。活动内容也在杂志上详细报道，甚至可以做成特别报道和专栏等方式来集体讨论，让受众的参与感更加强烈。2、媒体组合企划A、 户外户外路牌具体投放视场地而定 户外看板具体投放视场地而定 B、报纸1）选择开业当日起连续三天在《北京晚报》B1版报眼作平面广告，位置醒目，起到广而告之的作用。2）召开开业新闻发布会，邀请各大媒体记者参加，以新闻炒作方式扩大知名度。C、电台1）在北京交通台选择20秒一个月套播，每周播七天，每天滚动播出10次，所需投放费用低，针对有车阶层和出租车搭乘者。2）在北京音乐台选择20秒一个月套播,每周播七天，每天滚动播出10次，音乐台是北京收听率最高的电台，针对孕前女性的有活力的人，和目标消费群的划分有重合之处。D、杂志 选择自办月刊。三个月后达到以媒体养广告的目标，以后的广告宣传无须大笔投入。定点投放（赠送、取阅、邮寄）自办杂志，读者与育姿健身商务健身中心目标消费人群高度重合，可以取到最好效果。4、媒体投放与预算A、户外（视场地和规格而定）B、报纸 B版报眼（6X9.8CM）：C、电台交通台甲类套播： 音乐台整天套播Z2： D、杂志（印刷费用、投递费用等，具体详案另立） 促销活动与新闻发布会费用视具体情况和所请媒体记者人数而定。（根据具体活动方案制定费用预算）5、媒体效果控制CONTROL CHART 可在发布媒体上刊登不同的号码，告知消费者入会时报出号码可获优惠，以此检测不同媒体投放效果。专人专门检测广告效果，做量化统计，每月制成表格送交客户 第二部分：促销及公关企划一、整体运作思路 硬广告的费用转移到新闻炒作上。 活动全程注重加强与北京主要媒体沟通交流。每次促销活动及公关活动尽量安排上主要报纸北京新闻版。借助于新闻炒作传达信息。 以下活动方案仅为大纲。二、促销活动方案1、开业活动 开业当天，举行新闻发布会，邀请北京主要媒体记者出席。新闻发布会上向某著名体育明星赠送金卡会员证；向某经济学家或金融家赠送金卡会员证。向出席记者提供新闻通稿。2、宽带网络赠送 所有前三个月办理年卡的会员免费帮助开通宽带网络（与中国网通合作），以实现后期与网络互动（设想）；已经开通宽带的会员可享受中国网通提供精彩礼品一份。3、卡号炒作 第0001号卡、第2008号卡、第2012号卡公开拍卖！进行炒作。三、PR公关活动1、顾问名单 聘请北京著名外资企业的高层或中层管理人员、著名美容院的专家教授、本地著名企业的高层管理者、北京高校的著名外籍教授、著名民营企业家、北京政府高层等组成“育姿健身商务健身中心”的顾问委员会。2、高校公关 与北京大学、北京师范大学等高校的外国留学生管理组织取得联系，展开公关，建议其把每年的留学生相关活动放到育姿健身商务健身中心进行。3、强强联合 与高档次类似、目标消费者接近的组织合作，强强联手，共同推广宣传。可以探讨多种形式的合作，如金卡会员互相提供优惠等。4、协办活动 育姿健身商务健身中心可以组织各类健身活动，寻找企业赞助冠名，育姿健身商务健身中心则以协办名义出现，不需花费高额广告费用即可在媒体上进行宣传！四、EVENT事件行销1、 论坛成立 制定完善的会员组织制度，按照会员身份的不同，组织不同性质的活动。为不同的会员组织不同的自由论坛，提供多向互动的行业内或跨行业交流平台。甚至可以与高级猎头公司合作，由其赞助举办自由交流酒会、健身会等活动。2、 远行探险 与北京著名的远行俱乐部合作，为有兴趣的会员提供远行出游探险的设备和指导等帮助。也可主