做一个成功的业务员的诀窍赢家策略.doc

做一个成功的业务员的诀窍赢家策略?在现今人人都想做的浮躁心态下，纷纷跳槽创业的白领金领，以及一些刚出校门的大学生，都成为各地政府为了解决就业而不断倡导大家积极去创业的牺牲品。创业成功的美好愿景被无限放大，做业务真的那么简单、容易吗？以下内容是想做老板的人不能不看的“成功业务员诀窍”。?看过之后你就会知道要赚别人的钱，做一个成功业务员殊不简单。?业务在哪里？业务，不是没有业务，而是不知道业务在哪里，不是没有业务？而是有业务您也做不到？不是没有人而是人不来。?不是顾客在哪里？而是市场在哪里。何谓业务？业务就是生生不息的创意；???????通常顾客认为贵的原因没有价值，服务没有质量，没有辨别能力，没有钱都认为贵。扫除“不”的经营理念经营者必须用智慧与创意扫除“不满、不可能、不信、不愉快……”，只要将“不”改成“要”，加上提供有价值的商品服务，就有做不完的业务。经济不景气是在淘汰不争气的人，也是在肯定有能力的人。推销失败的原因缺乏主动（成功的人是创造被激励的机会，而不是被动等机会）；缺乏热忱（热忱表现在行动上，也表示有爱心）；过度的顾客的导向（做业务是在布局）；欠缺个人目标（很少有人清楚自己创业的最终目标）；自律的功夫不够（也是说定力不够，为了业务放弃做人的应有的品格）；没有自我发展的兴趣（做业务没有长远的规划）；???????推销最基本的策略是“三比一好”比个人——感觉比产品——价值比公司——信誉服务与说明好不好？一个令顾客满意疯狂的公司，它和顾客间的关系，绝不单只是建立在产品之上。未来企业经营成功四张王牌品质、成本、创新、服务，亦商亦友是最佳的经营策略。顾客是最佳的竞争者，也是最佳的原动力！???????销售可分为二方面推销技巧：注重于有形的技术层面；推销哲学：注重于内在的精神层面简单地说就是将“爱的管理”与“推销”结合在一起。推销的精髓在于“人格”，而非产品！决定购买您的产品，是因为您的品德，人生体验及智慧所带来的影响！正派经营的四不妥协品质不妥协服务不妥协安全不妥协价格不妥协推销的最基本步骤找有需求的客人；引起好感；获得信任；满足需要；缔结成交。需求客基本三要素购买能力决定权力需要程度???????营销优势策略重视品质创新做法积极扩展市场重视客户及建立长期关系区隔市场，蚕食而非鲸吞。是我们的顾客跑不掉，不要你的顾客要不来。???????开发新客户的方法亲戚与朋友；扫荡式的拜访；运用资料与名册；无限连锁法；团体开拓法；影响力中心法。人们对您的“第一印象”，是一辈子很难改变的，因此要如何留下良好的第一印象，是影响您迈向成功，很重要的关键。???????购买心理五阶段注意兴趣欲望联想行动顾客喜欢的业务员诚实、有可信度；失败时有风度；能承认错误；善于解决而不是回避问题；友善热诚而具有专业知识；有耐性，有准备。推销自己的基本要素礼貌待人；恰当的表达；掌握相关知识及商情资讯；对客户需求要有敏感度；外在表现大方得体；懂得时间控制。您就是一个最好的商品，若连自己都无法推销出去，请问您还能推销什么？？？ 赢家的特质智障的表情；超人生命力；工作的傻劲；热情的个性；明确的目标；达成的智慧。当客户上门时，一开口就要让他想到你就是他需要的“专业”。推销话术的基本面公司介绍；推销自己；说明来意；产品说明；面对拒绝的说明；价格沟通；结算条件；交货问题。???????顾客购买动机的诀窍为什么客人要买，因为客人有好处。好处——购买动机——购买的理由卖东西就是——把对客人的好处告诉他讲清楚、听明白，就能成交。顾客最想了解的好处特点——特别之处优点——性能、使用寿命、原料构成、品牌知誉度价格——同类比较、优惠及折扣幅度???????推销的基本方法开门见山法强迫选择法强调重点法实例证明法两相比较法转移目标法燃眉之急法：???????成功推销之四大要素对产品的认识，推销技巧时间与地区之分配工作态度推销必须要身体力行一个好的推销人员应该是随时将工作放在手上，而不是放在办公桌上，用我们的“双脚”努力的去力行，来证明自己可以成为最好的推销员。做业务的真谛是首先要成一个优秀的推销员。???????自我形象就是最好的推销顾客对你有好感，就会接受你的产品，顾客接受你的产品，就会接受你的服务。要做到：一回生，二回熟，三回巧