科宝博洛尼与实创的对比调研报告.ppt

科宝装饰装修工程（北京）有限公司 2010 ? kebao 关于实创的综合调研报告 销售支持处 目录 一、调研的对象及背景 二、调研的方法及地点 三、调研项目 四、调研结果 五、调研结论 六、关于套餐下一步设想 调研对象及背景： 实创 实创5月12日、5月13日推出了实创入住精装套餐细则及实创老房全项精装套餐细则，无论从形式、产品配置、内容和我们的销售细则十分类似，并在标配中针对我们不含的项目做了补充，例如：开关面板、鞋柜、窗台板，工程专门提出了水电路“0”增项，针对性极强。 对于他们重新定义的套餐，标配的工程、产品究竟有哪些优势，哪些劣势，哪些值得我们借鉴警惕，我们采取哪些策略？对于我们两年来从未改变过的套餐销售模式，是否延续一成不变？ 针对以上问题做了此次调研。 调研方法及地点： ?调研时间：2010年5月22日 ?调研地点：实创福利特总部 ?调研方法：以客户身份咨询 （注：提供银谷美泉二居二卫户型一套) 调研项目： 1、实创入住精装套餐细则与科宝入住家装平层细则内容的差异 2、套餐内标配工程项目对比 3、套餐内标配产品项目对比 4、各项产品材质、工艺、五金件对比 5、相同户型科宝、实创项目报价对比 6、家俱17件套产品项目价格明细 项目 科宝 ·实创 备注 面积 定义 起价面积是实测面积（地毯面积 ）。 套内建筑面积（含内墙）如无套内建筑面积资料，在设计师实测面积的基础上除以0.85计算起价面积。 纯粹按起价面积上看实创在同样的价格上比科宝多算客户13.6%的套内面积，但如果按实际超出户型面积加价后平衡下来还是高于实创。实创按套内建筑面积计价，在给客户初次感觉上面积大价格低。 加价 系数 A档460、B档560、C档760 A档466、B档766、C档1066 加价系数包含内容：套餐内标配基础施工项目和满铺产品。 实创价格偏高基于施工项目多于科宝，并包含水电项目。 套餐 分档 乐活（A）、优悠（B）、慢调（C）。 基本精装（A）、品质精装（B）、豪华精装（C）。 三个档次对应建材产品分别为288/588/888，套餐涵盖的产品要全面，设计师推荐的时候就跟客户表明上边那个是老的，包括的产品不如套餐全。 橱柜 增加 超出标配延米部分按零售价格计价。 A档地柜：925，吊柜：755 B档地柜：1175，吊柜：1005 台面： 套内建筑面积大于80m2，二居一卫以上（ 80m2 以上）超出80数平米乘以系数0.015，计算套餐应提供的橱柜延米数，超出部分按增项计算。 A档：2060 B档地柜：3088，吊柜772，台面：800 例如：套内建筑面积160平米，80*0.015=1.2+3=4.2延米，超出4.2延米部分属增项。 实创橱柜价格高于科宝，A档橱柜配置简陋。 卫生间马赛克 每个卫生间送4平米马赛克。 无 实创展厅标配墙地砖，单一。 水电路 包内不含水电路改造费用，属增项部分。 包内水电路以“水电点位清单”为准，超出部分按点位收费，或按基础施工报价单独报价 对外宣传水电路“0”增项，实际老房送水电路80米（水电均可）新房送电40米，水24米，超出部分属增项，标配电点位1.5米之内，标配水2米之内。 付款 方式 工程55%、40%、5%，产品交全款。 家装合同总额80%，中期15%，尾款5% 中期：①水电路改造完毕②墙顶基础处理完毕③橱柜、门精确测量结束④厨房、卫生间的墙、地砖铺设完毕，中期验收合格7日内交款至财务，逾期停工，尾款：工程验收合格后7日内，交至财务并办理保修手续，否则，逾期将视为客户自动放弃保修权利。 减项 减项不收减项管理费。 开工前减项，缴纳减项金额1%的管理费，开工后需缴纳5%的管理费。 科宝不低于起包价范围内允许减项，不收取管理费。 1、销售细则： 调研结果： 2、套餐内标配工程： 配置 科宝入住家装 实创入住精装套餐 备注 工程 ①非厨卫空间的墙顶面的墙漆涂刷； ②套内铺地板区域的地面找平（找平厚度25mm以内），含地面软连接； ③厨卫空间墙地砖的铺贴； ④套餐室内门对应的门洞找方（不含门垛加建） ⑤厨卫空间包立管（各一根） ⑥卫生间防水（汉高、美德兰） ⑦卫生间洁具、五金安装 ⑧过门石及浴帘、挂杆安装 ⑨厨卫空间防水石膏板吊顶（平面吊顶）厨卫顶面漆刷防水乳胶漆 ⑩垃圾清运（指装修垃圾，清运到物业制定的垃圾存放点） ①非厨卫空间的墙顶面的墙漆涂刷； ②轻体墙贴布处理（不含新建墙体） ③套内铺地板区域的地面找平（找平厚度25mm以内），含地面软连接； ④瓷砖区域的瓷砖踢脚线安装（含瓷踢脚及勾缝剂勾缝） ⑤厨卫空间墙地砖的铺贴（含勾缝剂）； ⑥套餐室内门加门垛或加建门楣（含2个） ⑦厨卫空间包立管（各一根） ⑧卫生间防水（东方雨虹）、