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论文 第 1 页 共 5 页 谈企业与供应商的合作关系 传统的供应商管理以压缩采购成本，获得经济利益为主要目标， 因此企业和供应商之间仅仅是价格驱动下的竞争关系，双方合作注重 当前的经济效益而未顾及资源的使用效率，这种无共同利益驱动的合 作注定只能是短期合作。今天，在激烈的市场竞争中，企业除了承受 来自客户的压力外，还受到来自竞争者和投资者等方面的压力，企业 为了生存和发展必须不断的改进与供应商的合作关系；而降低成本和 保障供应，依然是企业采购实现的首要目标，实现这些目标的基础， 必须要有效地利用供应商关系。 正如当今流行的“用客户关系管理来改善与客户的关系”一样， 企业必须加强对供应商的管理。就像与客户之间的伙伴关系一样，与 供应商之间建立一种伙伴式的合作关系，与其结成长期、稳固的战略 伙伴，以使企业获得降低成本、减少库存，缩短产品开发、生产和投 放市场周期的目标。 为此 , 具有一支能快速提供高品质、低价格零部件和高效优质服 务的供应商队伍，无疑这将是个前景广阔的企业，培养一支与企业同 呼吸共命运的战略联盟的供应商队伍是企业首要任务 , 更是供应商管 理工作的重点。 供应商的交付、质量、价格、服务是衡量供应商的重要指标，更是衡 量采购部门工作质量的指标，所以购买部员工尤其是供应商管理技术 人员义不容辞在提升供应商产品质量、降供低采购成本、供应资源及 论文 第 2 页 共 5 页 时交付等方面付出努力。而一支供秀的供应商队伍的培养绝非仅仅靠 购买部人员的努力就能实现。与供应商建立一种战略的、双赢的、共 同发展的合作伙伴关系，才是我们获得满意的质量、价格及优质服务 的根本保障。 谁具有一支能共同发展的供应商队伍，谁就将是该行业的佼佼者。 空调公司经历十余年的发展， 逐步带领并形成了自已的配套体系， 从 最初的年产不足千台到现在的年产量超过 60 万台，这是空调公司领导及 员工共同努力的结果，更是空调公司与供应商密切合作的结果。空调公 司的发展离不开空调每一位员工的努力，更离不开供应商的大力支持。 但回顾空调的发展，我们与供应商的合作关系还需进一步加强，只有真 正建立起互惠的关系，空调的发展才会有可靠的物质保障。 一、供应商与产品市场前期对接达到双方互利共赢 建立客户、主机厂、供应商的数据分析平台，实现信息共享，把产 品的开发从一个企业扩展到一个产业链的大系统中，使供应商与市场衔 接得更加紧密。而质量管理也不再只是在主机厂和供应商之间，而是存 在于客户、主机厂、供应商、分承包方等各个环节。供应商可在早期的 市场反馈中及时预见可能出现的质量问题，这将有效的降低供应商的劣 质质量成本，也降低主机厂的劣质质量成本和售后服务成本，提高生产 效率。通过客户、企业、供应商的数据平台直接让供应商处理某些顾客 抱怨，主机厂只需要跟踪质量分析和改进的结果。改变以往的供应商不 了解市场，埋头生产缺乏主动改进和创新的机会，避免当主机厂快速发 展对供应商的质量提出更高的要求时出现大量质量问题或供应不上的现 象。最终实现双方的共同进步。 论文 第 3 页 共 5 页 二、供应商参与到产品的开发阶段，实施标准化，以降低成本，实现高 质量，减少提前期。 改变采购的短期思路，向长期、战略的供应管理的思路发展， 提高 标准化的程度，与选定的供应商建立长期合作关系。 供应商的前期开 发介入，利用供应商的专业知识在缩短开发设计周期，实现标准化， 提高质量及减少产品前期投入等均有极好的效果，对于该类供应商应 本着谁开发谁受益的原则，确保供应商的利益，增强公司的凝聚力。 三、建立新产品的开发投资评审，避免短期投资行为 对于新项目的开发及投资，应该建立