论文-大学城特产店商业计划书..doc

大学城特产超市创业计划书(最后有一些问题) 目录 一、计划摘要 二、概况 大学城特产超市简介 我们的理念、口号、目标 企业文化 三、团队结构 组织结构 部门职能 薪酬制度 管理目标 四、市场预测与可行性分析 SWOT分析 五、营销策略 (1)市场机构和营销渠道的选择； (2)营销队伍和管理； (3)促销计划和广告策略； (4)价格决策。 六、财务规划 商业计划书的条件假设； 预计的资产负债表； 预计的损益表； 现金收支分析； 资金的来源和使用 七、风险预测及相应解决方案 计划摘要 概况 2.1大学城特产超市简介： 团队结构 公司性质： 组织结构：公司初期及中期采取直线制组织形式，组织结构图如下： 部门职能： 总经理：负责公司全面工作．负责超市的发展规划、系统分析，制定和实施发展策略；推动各项管理规章、制度的建设和完善；定期对公司运营情况作效益分析和评估；对各部门工作进行整体协调、安排部署及最终审核；协调激励各部门的工作；设计一套适合公司的人员规划方案（与公司的发展方向及顾客流量相符的方案）设计合理的工资制度。 秘书部：负责人员招聘、选拔、培训及考核；负责拟订并组织实施工作制度；负责公文的督办公文档案管理、文印等工作；工作。strengths： 1、拥有一流的管理团队，科学的组织架构和先进的企业文化。以文化为主题的企业文化具有独特性,如此独特的经营理念会引起顾客的极大兴趣。 2、一流的商品质量和服务，完善的咨询和投诉管理，以做到顾客满意为企业宗旨 3、符合大学生消费特点：喜欢新鲜的东西与口味，喜欢尝试新鲜事物。 4、产品齐全，集各地特产于一身，有别于其他的小吃店，更能吸引顾客 5、多样化的经营方式，满足不同顾客的品味要求 6、以传承文化为宗旨，增加企业的文化沉淀，提高企业品位，在顾客心中树立一个良好企业的形象 7、由大学生经营的这家企业，熟悉大学生普遍心理特点，有利于开展营销活动 3.2、劣势weaknesses：： 1、商品成本较高，在保证质量方面要投入至少成本的5%的资金，造成商品价格较高，减弱企业竞争力 2、创业初期经验不足，经营成本可能较高 3、品牌塑造和维护的成本需要不少资金 3.3、拥有的机会opportunities： 1、政策环境有利于企业发展。广州政府规定：大学城内中心地带的商业规划用地不能擅自改变经营项目；鼓励创业，对于学生创业给予优惠。这样不仅无形中减少了一些竞争对手，而且节约了一定的成本 2、大学城的市场正在逐年变大。大学城将会成为一个拥有40多万人口的中型城市，而且大学城作为一个历史文化胜地（有2处古建筑群、15处古墓和古遗址等），到这里来的游客也将越来越多，这个市场也将得更大。 3、大学生这个消费群体作为一个最大的细分市场，它给企业带来的收益绝对是不差的。 3.4、面临的威胁threats： 1、竞争对手众多，竞争异常激烈。大学城里的南北商业区和广州大学商业城内的许多同类型的商铺都是企业的有力的竞争对手，特别是华润超市、广州大学城内的超市更是企业的最大的竞争对手 2、在顾客中形成品牌形象需要一定的时间，创业初期企业的市场份额不大，竞争力还不足以和华润等大型超市抗衡 3、企业进货渠道不多，成本较高，供应商有可能提高价格 4、大学城内有不少经营同类商品的商场 5、大学生消费观念更趋向理性化，他们更加注重商品和服务的质量，如果企业在这两方面做不好，那么企业品牌形象就难以树立 4、竞争对手分析 4.1、竞争对手众多，竞争环境异常激烈。特别是广州大学商业城内商场、华润和一些经营风味小吃的商场店铺给企业的竞争压力是非常大的，他们是企业创业之初最主要的竞争对手。此外，那些分布在学校里的小超市、小商店是企业的潜在的竞争者。 4.1.1、如今大学城里已经拥有了南北商业区以及广州大学商业区这三个比较有名的商业场所。翰林苑酒家、思乡阁餐厅、华润万佳超市等已经占领了一部分市场。其中华润超市更是一间全国连锁经营的大型超市，其实力可见一斑。 4.1.2、广州大学商业城集文化、餐饮、酒店、购物、动漫、运动等为一体。建有室内面积达8000平方米的餐饮中心，首层设有美食长廊，汇聚全国各30多种风味小吃二层设立东南西北风味小吃，三楼则设立大型知名粤菜食府。着力打造超前、刺激、独特的娱乐项目和丰富的餐饮特色，以此吸引大学生前往消费。桂竹桂林酥糖如果在大学城里能有一间商店，它能够让您买到您家乡的特产，你会特意去购买吗？会??不会??不一定? 您是否会推荐朋友去？?会???不会??看情况?? 四、特产营销机会和对策分析 （1）价格Price 在问卷中我们也对定价做了调查，多数学生表示每次的消费将会在30元左右，所我们的价格定位将会充分考虑到学生的消费能力，以合理的收费标准吸引顾客。还会采用会员制与普通制两种经营模式，价