雷同实属巧合 商业地产.pptx

雷同实属巧合 商业地产 何为商业地产 商业地产的类型 商业地产的销售 我项目的优势 第1页/共20页 何为商业地产 商业地产的属性本身来说分为广义与狭义两种 狭义：就是我们说的商铺 广义：包括写字楼、办公室、酒店、一切可以用于销售、经营的物业形式。 第2页/共20页 商业地产的类型 ※按市场形式分类：大型商厦、专业市场、小区商铺 ※按物业用途分类：购物中心、小区配套商铺、专业市场、批发与商贸中心、餐馆及美食广场等五类 ※按建筑特征分类：商业大厦、社区商铺、邻街商铺、步行街露天商铺、地下商城等五类 ※按物业区位分类：商业区物业、住宅区物业、近郊物业 ※按经营方式分类：统一经营物业和分散经营物业 ※按经营类别分类：综合经营项目和单一经营项目 ※按销售方式分类：销售物业、租售物业、出租物业 ※按开发形式分类：购物中心、市场型商铺、社区商铺、底商、写字楼、交通设施商铺 第3页/共20页 第4页/共20页 商业的销售模式 第5页/共20页 返租销售 就是带租约销售，先将商铺产权销售给业主，同时保证给业主一定的定期租金回报，以期快速回笼资金的目的的销售形势。 第6页/共20页 售后返祖的利与弊 益处： 采用售后返租的模式不仅仅可以使得房地产开发商可以达到快速融资，减缓资金链压力，同时也可以使得业主的成本稳步回收，减少业主自营成本投入，降低投资风险。 第7页/共20页 弊端： 由于采用租赁支付业主资金的方式，作为第三方的经营者存在经营风险，若经营不善，则承诺给业主的租金回报则成为空谈。 第8页/共20页 投资商业的益处 对于个人投资者而言，就目的而言购买商铺的目的：自用经营、投资保值。商铺是一种房地产和理性投资产品结合的产品。不仅仅具有房地产的特性，同时也是一种收益较高的投资理财产品，因此，购买商铺无可厚非。 第9页/共20页 购买商铺的客户最关心 的是什么？ 第10页/共20页 所购买的商铺能否升值！ 多少年才能回收成本！ 年投资收益率！ 第11页/共20页 如何能够让客户认为我们 的商铺能够增值！ 第12页/共20页 1、背景环境 社区开发的大的经济环境是否健康发展，是否有利于经营！ 2、行业环境 商铺投资的利与弊，商业投资是目前的投资热点！ 第13页/共20页 3、项目地块价值 我项目地块的未来发展价值如何！ 4、项目规划 商铺的规划设计，全框架结构，无论是划分还是合并经营都是全无障碍。 第14页/共20页 第15页/共20页 内在因素 客户自身的购买能力，经济实力，客户的学识及年龄，客户自身的爱好。 外在因素 我们公司的品牌，项目本身，销售人员所提供服务客户的满意程度。开发公司的品牌经验，信誉与实力 第16页/共20页 我们项目的优势 建筑优势 全临街铺面，使得各个铺面商业价值均分，降低了出现“死铺”的可能 前景优势 我项目在--城南市政新区，奇台向南扩张发展的规划为我项目提供的更好的发展平台。 第17页/共20页 地段优势 我项目位于——南未来市政规划的核心居住商业区，是城南的经济、文化商务核心区域。 划分优势 划分面积以84-116平米之间为主，保证了商铺的总价不会过高，避免大笔资金的投入。 第18页/共20页 谢谢观看 第19页/共20页