试用期总结模板.doc

试用期工作总结模板 试用期工作时间及区域 入职时间 工作时间段 工作区域（部门及售点） 试用期工作总结 个人实销达成情况 1.实销数据 工作区域 目标（台） 讲解人数 达成（台） 达成率 2. 实销情况总结分析，即分析为什么达成这个结果，在达成这个结果的过程中的优势和劣势以及下一步的改进计划。 终端陈列形象分析： 所负责售点改善前形象 2. 所负责售点改善后形象 3. 分析： 分析所负责售点的终端形象陈列在自己服务期间的的改善情况，是运用哪些业务知识或陈列标准进行改善的，目前存在的问题及下一步的改善计划 客情关系 客户信息资料：包括所负责的客户（经销商或者店面负责人等）的姓名，岗位，年龄，喜好或者客户比较关注的事情等。 自己是如何来维护客情关系的，有哪些收获？ 目前存在哪些不足，下一步将如何改进？ 数据分析 运用市场竞争分析表、SWOT、OGSM对所负责售点（采用一个核心售点）进行分析，并制定出改善计划 总结及计划： 试用期的收获/心得体会 下步工作计划 对公司或部门的建议 销售案例： 总结自己在试用期过程中经历的比较成功或失败的销售案例，并分析其成功或失败的原因，所包含的产品卖点和销售技巧 姓名： 时间： 售点： 位置： 当日销售典型案例 顾客组成 　 销售机型 　 　 销售过程中关键问答（影响销售的关键点） 1 2 3 4 顾客性格特点 　 此类型顾客的应对方法 　 成交或失败的最主要原因 　 备注 市场信息 　 注：销售过程中的关键问答：如询问顾客需求、处理顾客异议、主动促成成交的问答语句；市场信息： 市场信息：如竞争品牌的的促销活动、店内主推政策的变化等。