树脂整体介绍解析.ppt

前言 90年代以前，涂料与树脂市场基本全部由国有企业垄断，大部分涂料企业的树脂都是自产自用，专业的树脂生产企业比较少。90年代起涌现了一批专业生产涂料的企业，以其灵活性、专业性向国有企业发起了冲击，迫使很多企业不得不将树脂经营与涂料经营分离，或者有所侧重。 大桥化工一直以来走的是专业化的涂料生产道路，为了拥有自己的知识产权，避免被树脂供应商牵制，我们在外购树脂的同时从来没有放弃树脂的研究和开发，如今更是将树脂厂独立成为一个实体，这将更加有利于自产树脂业务的发展，也将为公司涂料事业的发展提供更有力的保障。 树脂厂的地域分布 全国的树脂生产企业，在地域上主要集中在东南沿海地区，这与整个化工与涂料市场的地区分布基本吻合。长三角和珠三角是我国经济最发达的地区，化工原材料的供给（包括国产和进口）非常充足和方便，销售市场也多集中于此。从长期来看，上海地区的化工企业有沿海岸线向北转移的趋势，目前已有部分企业在江苏建设自己的新基地。随着环渤海经济圈的兴起，天津、山东也有可能出现新的树脂厂家。 由于城市的发展和政府对环保的要求越来越严格，部分树脂厂现在的厂址面临着搬迁，如上海新华树脂厂、上海原邦、上海高合、东莞竣成等。在选址上比较成功的要数长春化工、其厂址位于常熟市开发区，毗邻长江，大宗原材料都可以通过水运到江边的码头直接输入储罐，物流成本最低。三木集团是国产树脂厂中在全国布局（建厂）的企业，他在全国建立了7个分公司，各分公司根据各自市场的要求建立了自己的生产基地，实现当地生产、当地配送，物流半径在800公里之内。纽佩斯也在苏州和佛山两地均建有工厂，生产不同品种的产品。除此之外，目前其他企业均只有一个生产基地。 树脂供应市场 现在的树脂供应市场梯次比较分明，作为第一梯队的大型跨国企业无论在设备、技术、规模、管理上都具有明显的优势，已经占据了树脂供应的高端市场，如纽佩斯、DIC、DSM等。 树脂生产商的发展方向 目前一流的树脂生产企业一方面靠现有的产品赚取丰厚的利润，另一方面又利用这些利润不断开发新的产品，尤其是在环保型产品的研发上更是远远走在其他树脂企业的前面。一旦国家的环保政策更加严厉，他们又将凭借其技术实力领跑市场。 第二梯队的企业则正在努力在现有产品的基础上争取把市场做大做强，把管理提升到一个更高的层次。虽然有从事研发的愿望，但无论从资金还是人才上都力不从心。但他们凭借其灵活的策略，仍能成为市场上的跟随者。 三流的树脂企业则基本没有做大做强的雄心，只希望靠现有的某几支产品获取稳定的利润，对他们的老板来说，做树脂只是一庄生意而非一项事业。 丙烯酸树脂在我司使用最广，聚酯树脂主要应用与汽车涂料于工业涂料，环氧树脂主要应用于工业涂料与重防腐涂料，其他类型树脂均是为了生产某些特殊的产品或者为了改善涂料的性能而选用。各类树脂07年的使用量见下图表： 由上图可以看出，公司的主要树脂集中在丙烯酸树脂和聚酯树脂。因此，最初我们将树脂厂的初步定位在这一部分：丙烯酸树脂、聚酯树脂 下面就由树脂厂的博士，为大家具体介绍相关类型产品的一些性能和特点 谢 谢 ！ * 上海新华树脂厂 上海原邦 上海高点 三木（宜兴） 长春（常熟） 纽佩斯（苏州） SK（苏州） 嘉祥（苏州） 德尚（杭州） 金质丽（杭州） 西安惠邦 中山DIC 同德（佛山） 帝斯曼（佛山） 竣成（东莞） 邦腾（番禺） 树脂生产商分布图 第一梯队的企业大多采用市场领先战略，他们凭借雄厚的资金、技术、人才实力不断推出新的产品，获取超额利润。 第二梯队的厂家虽然整体上来看他们不具备优势，但在某一方面有明显的特色，如三木、同德、原邦等。第二梯队的企业大多采用市场跟随模仿战略，因其实力有限，不愿意也没有能力去研发和推动新产品，而一旦第一梯队的企业在市场上推出比较成功的新产品，他们便会千方百计地去模仿，并用低价策略去与第一梯队企业抢夺市场。 第三梯队的企业则在各方面都不具备优势，仅仅依靠某几支成熟稳定的产品以较低的价格保住稳定的客户，没有发展的意愿和发展的能力。 公司树脂目前状况 *