第一章特许经营基本原理.ppt

特许加盟实务 秦 冲 电邮:qq_win@ 学习目的 学习要点 ◆ 理解、掌握特许经营的含义、相关术语、基本特征、基本原则及类型等 ◆ 了解特许经营的起源和发展 ◆ 理解特许经营与连锁经营、特许经营与代理，特学经营与经销、包销、传销以及特许经营与分公司方式的区别 学习内容 第一节 特许经营的含义及相关术语 第二节 特许经营的特征与原则 第三节 特许经营的类型 第四节 特许经营与其他经营方式的区别 第一节 特许经营的含义及相关术语 小资料 franchise的英文的含义是欧洲封建时期帝王君侯赋予贵族在其领地内的某些特权，包括： - 行政管理权 - 征税权 - 酿酒权 - 酒类销售权 - 与殖民地的贸易权 作为回报，贵族将税收及经营利润的一部分上缴给王室，这部分费用当时称作royalty，并被沿用到今天，作为“特许权使用费”的含义。 一、特许经营的一般含义 Franchise（特别许可的权力） 政府特许?商业特许 Franchise（特许权）?Franchaising（特许加盟模式） 二、特许经营的定义 国际连锁加盟协会(IFA)的定义：是特许人和受许人之间的契约关系，根据契约，特许人向受许人提供一种独特的商业特许权，并给与人员训练，组织结构，经营管理，商品采购等方面的指导与帮助，受许人向特许人支付相应的费用。 《商业特许经营管理条例》：是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业（特许人），以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者（被特许人）使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。 特许经营的概念要点 特许经营是特许人(Franchiser)、与被特许人(Franchisee)之间的一种合同（契约）关系。 这种合同是一种既定格式的合同，而非经由双方商议而订立下的合同。即特许人事先将合同的内容拟妥、印妥，然后将相同格式的合同交众多的加盟申请人，请其同意后签订的一种合同。 特许经营关系 特许人与被特许人之间授权与被授权的商业契约关系亦称为特许经营关系。 从特许人的角度看，特许经营关系是一种不涉及第三方的一对N的双边关系。 特许经营的概念要点 在此合同关系中，特许人的义务是： 允许加盟者使用其商号、商标、商誉、CIS系统等企业的无形资产，相关的产品、专利和专有技术 向被特许人提供各种相关的培训及提供经营管理上的支持。 特许经营的概念要点 在此合同关系中，受许人的义务是： 在特许人统一的业务模式下，从事经营活动 接受特许人的培训和指导 向特许人支付加盟金和权益金等费用 三、特许经营的相关术语 （1）盟主：特许人 《商业特许经营管理条例》规定特许人必须是企业，并必须具备如下开展特许经营活动的资质： 1）拥有成熟的经营模式（拥有至少两家经营一年以上的直营店); 2）具备对加盟商提供持续的指导、支持、培训能力。 3） 法人 （2）加盟商：被特许人，亦称为受许人或投资人，加盟某一特许经营体系的独立法人或自然人。 （3）特许权与特许权要素：特许人许可受许人使用的经营资源称之为特许权，其中每一项内容称之为特许权要素。 特许权是一个多种要素的组合，因此也被称为特许权组合。 特许权要素可以分为以下两大类： 1）特许人的知识产权要素 2）特许人的其它专属权利 （4）加盟费（加盟金）：是指受许人为获得特许权而向特许人支付的一次性费用。加盟费的英文（initial fee)字面意思是“初始费（启动费）”，它实质上是一种“入门费”，它体现的是特许人所拥有的品牌价值。品牌价值高，知名度和美誉度高，愿意加盟的人就多，加盟费就高，反之就低，甚至为零。 （5）使用费（权益金、管理费）：是指受许人加盟店经营过程中按一定的标准或比例向特许人定期支付的费用。它体现的是特许人向受许人在加盟店经营全过程提供的持续支持和指导的价值。 小资料：国外知名特许经营品牌特许经营费用收取标准： 小资料：国内知名特许经营品牌特许经营费用收取标准： 需要特别强调的是加盟金的收取是以单店计数的，也就是说，一店一笔加盟金；另外，加盟金与合同年限有关，也就是说当提到加盟金的数额时一定要注明合同期限，否则，很难比较两个不同的特许体系加盟金的高低。 （6）加盟：潜在受许人接受特许人规定的一定条件，以签订特许加盟合同为标志而成为特许加盟体系中加盟商的过程。 （7）加盟店： 加盟店（也称单店）是指特许经营体系中不可再分割的基本业务单元。单店是特许经营领域中独有的概念，与店铺（store）概念不同，单店可以是商品零售业态中的任何一种业态，也可以是一家批发商（wholesaler），不仅如此，单店可以是消费服务或商务服务领域中的餐馆、酒店、美容院、电影院、诊所、学校