辣妈厨房列广方案.doc

辣妈厨房推广方案 妙思团 吉江涛 学号10203111006 鲍霞 学号10203111047 吴雪琼 学号10203111040 金燕 学号10203111054 前言  贵州省思南县亿农绿色产业有限公司于2003年8月成立，注册资金1000万元，地处巴国故地、武陵山脉主峰—梵净山脚，以当地农业资源为依托，以土家美食工艺为纽带，集特色食品开发、生产与销售为一体，经过多年的发展，已经形成了亿农独有的发展模式。为了扩大生产规模，提高企业知名度，增加企业产品的市场占有率，实现全国市场战略,于2011年8月在贵州省贵阳市羊艾食品药品业园区投资2000万元兴建了贵州辣妈厨房食品有限公司。。依托贵州自然资源优势，整合贵州辣椒资源，先后获得“国家扶贫龙头企业”及“贵州省农业产业化经营重点龙头企业”“贵州省著名商标”等荣誉。坚持“安全的、原生态的、贵州的”核心价值理念，为社会崇尚绿色、追求回归自然的健康品质服务；采用公司+基地+协会+农户的发展方式，实现产、供、销一条龙，农、工、贸一体化的经营模式，将辣椒产业打造成为农民增收的富民产业；坚持传统制作工艺，不加任何添加剂，彰显原生态之生活风情，继承并发扬民族之文化。营销策略目前开展的“买一送一”的促销方式不是长久之计，应为它会带来严重的负面影响，会影响销售终端的积极性，破坏企业与销售终端的同盟关系。虽然企业在贵阳市选择了多个终端，货已到柜，但销售情况极其不妙，再次，进货者很少，说明行销部畅，其原因是（1）因为是代销，经销商没有高昂的销售积极性;(2)企业营销人员不足，不能与销售终端保持热线联系、热情联系、热销联系；（3）企业并无对销售终端销售积极性的鼓励政策，终端忙于销售其他传统商品，对于这种他未看见销售前景的新产品没有充足的信心，因而销售积极性不高；（4）由于企业广告投入还未全面展开，相关的公共促销也为进行，消费者不知道商品信息。终端不愿意多费口舌宣传这种新产品 (Strength) 是国家大力扶持的产品，产品原生态的、是优质的新鲜辣椒，再利用本地的龙井泉水，据传统的制作工艺制作而成，风味独特，味道鲜美可口能增进食欲，久食不厌适合大众口味 老干妈、乡下妹等产品在消费者心中是知名度、可信度很高的产品，长期的销售培养了很多的忠实消费者。辣妈厨房属于新品牌的产品，在进入市场上又是高端产品定位进入，其知名度，可信度有待提高。 机会(0pportunities) 国发2号文件以及政府对企业的大力扶持，消费容量在不断递增。 对于外省而言贵州人食辣成性，贵州的辣椒也是最好的，给进入其他城市打下了良好地基础。 对于本省而言贵州人吃辣椒已经成为一种习惯，对进入市场有很大的可行性。 威胁(Threats) 贵州辣椒很出名，但主要由老干妈、乡下妹、老干爹占据了全国市场，其美誉度，知名度都很高，在贵州的市场上销售渠道都很成熟，对于一个新品牌进入市场难度很大。 四、营销策略价促销