大型医药流通企业供应链系统优化整合.pdf

《大型医药流通企业供应链系统优化整合》 楚 鹰 日电信息系统（中国）有限公司 前 言 中国经济的高速发展、国家医疗体制的改革等因素，促进了国内大型医药流 通企业近年来持续的规模扩大和业绩成长。中国医药商品流通市场销售总额连续 十多年的高速成长（见图1、所示），到2011 年底全国医药商品流通市场年销售 总额已经达到9426 亿元。 图1、中国医药商品流通市场的高速增长 目前中国医药商品流通市场的特点是：（1）国家医疗体制改革政策为行业快速发 展提供了市场机遇，国家医改措施的出台带动了医药商品需求的增长；（2）医药 商品流通市场的集中程度逐年提升，2011 年度医药批发企业前 100 位主营业务 收入总和占同期全国市场总规模的73%，比上年提高3 个百分点；（3）现代化的 医药物流和延伸服务加速发展，全国医药商品物流配送网络的建设已经基本完成 干线网络和直线网络的建设，正向完善和强化末端配额送网络建设迈进，大型医 药流通企业与医疗机构（医院）联合建立医院物流配送服务体系（SPD),通过将 医药分销企业的DRP 系统与医院的HIS 系统连接获得药品/耗材的销售数据；（4） 外资进入中国的医药流通领域步伐加快，世界领先企业觊觎中国快速增长的医药 商品流通市场；（5）医药商品连锁零售经营有所发展，但面临很大的困难；（6） 医疗机构拖欠医药商品分销企业货款问题突出，据中国医药商业协会的调查显示： 医药分销企业对公立医疗机构的平均应收帐周转天数为 130 天，应收帐总额为 434.7 亿元。中国医药流通行业的总体格局如表格1、所示： 医药分销（批发） 医药零售 企业总数目 13627 家 零售药店总数目 409246 家 5000 万元以上销售额企业 577 家 1 亿元以上销售额连锁企业 131 家 2011 年销售总额 7084 亿元 2011 年零售总额 1739 亿元 平均行业毛利率 7.6% 平均零售毛利率 25-30% 行业集中度 CR100=73% 连锁百强集中度 CR100=39% 表1、中国医药流通行业状况 我国医药流通行业的集中度不高，医药流通业前三名医药分销企业市场占有率总 合仅有 20%，与发达国家的80% 相比有很大的差距 （见图2、所示）。这说明今 后大型医药流通企业成长的空间很大，企业应抓住有利机遇，实现企业战略扩张。 图2、各国前三大医药分销企业所占市场份额 企业战略扩张包括：横向的扩张（指在产业链中同一环节的水平扩张，目的在于 扩大市场通道）和纵向扩张（指在产业链上、下游的扩张，目的在于扩大产品利 润率），在这两种扩张的作用下，出现了跨医药制造、医药分销、医药零售和医 药物流配送等业态的全国范围内、贯通医药供应链全程的超大型医药集团企业。 医药流通业内企业兼并和重组是目前大型医药流通企业快速扩张的主要方 式，通过并购和重组快速地实现了大型企业的规模增长和业绩扩大，但也带来了 企业内部和外部的各类资源的整合需求。一般讲企业并购后的整合主要包括：组 织整合、财务整合、业务整合、信息系统整合等方面的内容，对于大型的、集团 化的医药流通企业其业务整合、信息系统整合必然涉及到企业供应链的一体化整 合的内容。 参照发达国家医药流通行业的成功经验，应从供应链整体优化的角度实现一 体化的整合，一体化的供应链优化整合首先要求实现供应链全程信息共享，包括： 作业层、管理层、战略层的信息共享。共享信息的主要内容包括：商品信息、库 存信息、订单信息、销售信息、采购信息、及物流信息等。要实现信息共享的目 的必须采取的措施是：（1）建立共享的信息平台，协调各个独立的业务系统消除 信息传