文化产业项目计划书.doc

米斗灯文化产业项目计划书 1.0 文化产业项目概要 1.1 项目要点1.2 项目背景1.3 项目核心竞争力 1.4技术或资源特点1.5 客户基础1.6 市场机遇1.7 发展使命1.8 成功关键.0 文化产业园项目发展战略与实施计划 .1 执行战略 2.3 市场营销策略 2.3.1 以东莞市市区以及镇区的婚庆市场为目标市场，围绕米斗灯作教育和推广，开发新顾客，促进米斗灯的销售。东莞是一个注重传承优秀传统文化的城市，各镇街发展迅速，婚庆市场发展逐渐成熟，镇街人们重视传统的中国式婚庆节日。米斗灯可以借此与镇街婚庆市场合作，抓住了市区以及镇区市场，米斗灯的市场份额才会逐渐扩大。 2.3.2包装策略 结合中国传统节日以及东莞水乡特色，如春节、端午节、中秋节、七夕、元宵节等喜庆节日对米斗灯的外形进行精心设计，推出节日限量版包装。如中秋节，一个寄托家人团聚、情侣幸福美满的节日，米斗灯的主体设计可以结合中嫦娥、月亮、灯笼、大红绸布、玉兔、桂花等中秋节相关元素以及美好诗句来专门设计制作一批珍藏版的包装作纪念，并向市场推广发售。这样可以与中秋节的传承精神结合，用以进一步提升市民的中秋节情结，更有效地与消费者沟通，更加贴近消费者，同时能够加深顾客对米斗灯的良好形象。 2.3.3定价策略 随时调整价格，但幅度不能太大，会影响消费者对产品的“忠诚度”。另外，不同消费对象定价不同，做到最大让利于消费者，一般每个塑料米斗灯定价20元，木桶米斗灯定价是50元。对于团购婚庆用品的消费者应该降低价格，但每个塑料米斗灯定价不能低于15元，木桶米斗灯定价不能低于是45元。对于婚庆公司的购买也应给与优惠的价格。 2.3.4渠道策略 从产品分类来看，米斗灯是属于耐用消费品，这类产品消费购买并不频繁，每次购买量不确定，因此，更要建立完善渠道网络对销售的作用，使消费者在想买的时候，随时随地都能够买得到。本计划在东莞市镇区市场上建立完善50家销售网点，包括大小型的婚庆公司。 完善米斗灯的分销系统，为婚庆公司提供更多便利的服务，有些服务可以在短期内就能取到效果。如为分销系统提供“上门服务”，包括上门推销米斗灯的限量包装、送货上门，这样能够及时了解商家和市场的需求，提高商家对销售米斗灯的积极性。现在的婚庆用品一般以出租的形式进行，米斗灯也会因此有损坏，应该定期上门检查米斗灯并免费维修，给商家良好的服务形象，并提供更多的优惠，如交付押金免费赠送。 2.3.5宣传促销策略 在婚庆公司门前、大型超市以及文化广场前设立摊位提供米斗灯的咨询平台，在摊位前摆放展示各种米斗灯实物，同时可以结合有奖问答活动，在摊位举行小型有奖问答活动，吸引人群，送出由赞助商提供或印有米斗灯的图案或者米斗灯实物的纪念品。还可以让工作人员可穿上印有活动标志或者米斗灯特色的服装(如T恤帽子等)派发宣传单，摆放KP版、悬挂海报宣传。 2.3.6广告策略 把广告作为米斗灯营销策略重要的部分，视觉冲击力强，大多的消费者是从广告获得对米斗灯的认知。电视广告效果明显，但投入大，成本高。可以利用户外广告，如挂海报宣传，公交车身广告，增加视觉冲击力，加深消费者对米斗灯的认知。还可以在与婚庆公司其他商品打广告，两者巧妙结合，打折销售。 2.3.7 网络营销策略 随着网络技术不断突破，网民的数量又日益增加，利用互联网的工具进行米斗灯推广。利用微博、QQ、论坛等网络工具对活动进展进行教育和推广，与影响力较大的即时通讯工具、搜索引擎、网页联合营销，如腾讯QQ、百度、搜狐等，之后宣传的延伸产品就更多，甚至可以设计与米斗灯外观或者标志有关的网络符号表情，强化米斗灯给人的视觉冲击力，推广传播，加深大众对米斗灯的认识。