东莞南峰国际皮革鞋材交易中心二期营销策划报告（93页）.ppt

* 部 * 城市集合 产业集合 品牌集合 财富集合 单一投资——分散投资——聚合投资 城市产业集合体的集合价值 城市产业集合体价值手册 产业价值 贸易价值 商务价值 品牌价值 文化价值 产业商业价值手册 集合体中商业是集合体的核动力，产业是集合体的基础，商务配套则为商业交易节约了时间、空间成本，并带来新的商业机会。 i-SOHO 产业SOHO i-SOHO商务价值手册 inderstry + soho 产业 居家办公 产业SOHO（i-SOHO）是产业与SOHO邂逅的结晶，集合住宅、商务、贸易、于一体的新一代综合体形态 是依托产业而兴起的，以产业为基础的 城市产业集合体 财富核动力 营销主题 概念炒作 厚 街，中国鞋材第一镇 南峰国际 ，厚街鞋材第一城 河 田，厚街鞋材第一街 营销事件 郎咸平解析城市产业集合体 亚洲鞋业高峰论坛， “万双鞋”献爱心活动， 制造城市话题。 户外广告：封锁区域内各主要路口，封锁广深高速厚街出入口，形 象占位 报 纸：选择与《南方都市报》合作，炒热城市产业集合体 杂 志：选择行业性期刊，热议城市产业集合体的产生必然 网 络：邀请网络剑客在门户网站、专业网站，就城市产业集合体展 开讨论，发表引导性言论，建立项目网站并链接 DM ：针对珠三角专业市场客户（皮料、鞋材、鞋机、皮革 等）做点对点的精准营销，传递集合体的概念 媒体配合 大众造势 第二步：商业引爆 营销策略 以事件营销为主，带动商铺销售 销售手筋：顶级钻石铺王拍卖 先招商，后销售 商业引爆 营销主题 跟着核心产业走， 赚足70年！ 营销事件 1、吉尼斯记录揭幕世界最大牛皮，并收藏 2、印制皮革报纸 3、鞋车游城 营销活动 钻石商铺拍卖会 皮料流行趋势展览会 拿出位置较好铺位，面向全社会拍卖，全面造势。 定期产品研究成果，引进世界知名皮草制造商展示 成立南峰俱乐部，提供产销交流平台 “万峰会”成立酒会 营销活动 知名皮革品牌进驻意向签约仪式 商业盛大开盘仪式 联合行业知名媒体举行“鞋模”大赛 户外广告：封锁区域内各主要路口，封锁广深高速厚街出入口，释 放各营销节点信息 报 纸：选择《南方都市报》，释放各营销节点信息 杂 志：选择行业性期刊《中皮周刊》，释放各营销节点信息 网 络：在专业网站占领旗帜位置，实时释放项目进程 DM ：针对周边专业市场客户（皮料、鞋材、鞋机、皮革 等）做点对点的精准营销 短 信：针对周边专业市场客户进行精准定位 电 视：配合小众媒体造势 展 览 会：参展行业展览会——中国国际皮革展览会 媒体配合 精准小众，大众占位 第三步：soho借势 营销策略 借助商业热销势头，全面炒作i-SOHO在城市产业集合体的配套价值，i-SOHO价值全面传播 以事件营销拉起i-SOHO销售大幕 SOHO借势 营销主题 SOHO 可商可居 产业SOHO, 财富生活零距离 i-SOHO， 财富永不止步！ i-SOHO, 给力！ 营销活动 在项目中庭电子屏，将产业工作者一天24小时的生活、生意、商务悉数展现，体现出集约的价值 1、i-SOHO全面入市，举行盛大的开盘仪式 2、i-SOHO创业英雄会 3、产业真人秀 户外广告：封锁区域内各主要路口，封锁广深高速厚街出入口，释 放各营销节点信息 报 纸：选择《南方都市报》，释放各营销节点信息 网 络：建立微博，迅速蔓延 DM ：针对周边专业市场客户（皮料、鞋材、鞋机、皮革 等）做点对点的精准营销 短 信：针对周边专业市场客户进行精准定位 电 视：配合小众媒体造势 媒体配合 小众为主，大众为辅 集中爆发 重拳出击 媒体整合 通路封锁，传播项目形象，定向牵引客户 截留竞争项目—“亚洲鞋业总部基地”客户 大型户外媒体 户外布局 瑞峰后续将根据项目的需要，提交详细的媒体组合及投放计划。 报纸媒体 选择《南方都市报》，与其形成战略合作协议，对城市产业综合体进