新景祥_合肥安粮城市广场综合体项目产品规划与营销策略建议_2015年.ppt

安粮城市广场产品规划与营销策略建议 商业规划原则 立体绿化——风景在不同高度 三重庭院——现代社区的极致庭院生活 SLOGN SLOGEN演绎 整盘工程开发排期示意 开发周期及回款计划 营销总体策略 产品向度的研判 需求向度的研判 竞争向度的研判 项目总体策略及一期策略框图 阶段营销重点示意 LOGO设计思考 ——是一个项目气势的表现 ——是一个项目本质的凝练 ——是一个项目特征的外延 ——是一个项目代言的符号 ——是一个项目属性的传递 LOGO解析 LOGO展示 ＬＯＧＯ视觉 主推广语SHOW稿展示1 主推广语SHOW稿展示2 展示中心装修建议（二） 展示中心装修效果建议 新景祥营销顾问的核心优势 营销顾问的战略位置、目标、策略 全程营销顾问流程介入期——确定总体解决方案 全程营销顾问流程筹备期——细化方案，创造营销条件 全程营销顾问流程销售筹备期——积累客源，蓄势待发 全程营销顾问流程开盘强销期——快速去化，制造开盘热销 全程营销顾问流程销售持续期——阶段性营销总结分析与调整 全程营销顾问流程尾盘期——针对性解决，完成项目资金回笼 新景祥销售培训内容 销售管理组织架构示意图 主要岗位职责说明 销售流程示意图 策略 培训 竞品 分析 岗位 职责 本案 介绍 本案 调查 销售 过程 销售 初级 市场 调查 房地产 沟通 提要 ①策划基础知识培训②广告基础知识培训③价格策略培训 第三节 ①周边在售楼盘评析②竞品楼盘评析③项目竞争优劣势 第二节 ①技巧演练②合同范本填写 ①职业道德规范②礼仪知识培训③杀客技巧④各类合同填写及管理规范 第一节 提升培训 ①项目讲解②户型讲解③项目区位讲解 ①总况②主要经济指标③设计理念④户型介绍及分析 ⑤周边配套及景观 第七节 ①本周周边环境调查②本案竞争楼盘调查③轴线在售楼盘调查 第六节 ①销售流程演练 ①销售流程②销售技巧③客户投诉处理 第五届 ①服务意识②客户认识③消费心理④职业要求⑤各类必填表格的规范要求及重点 第四节 ①指定区域的调研实习②在售楼盘的实地调查 ①环境调查②楼盘调查③调研表格填写以及调研报告的撰写 第三节 ①房地产基本概念②常用专业术语③相关法律法规④物业管理相关知识 第二节 全部培训内容以最终考核为评判结果 ①职业规划，工作态度②行业介绍，职责介绍③公司介绍④公司相关制度 第一节 基础知识培训 结果 实践培训内容 理论培训内容 阶段 销售经理 安粮地产 案场经理 策划师 新景祥 项目负责人 企划经理 现场财务 案 场 会 计 案 场 出 纳 案 场 主 管 置 业 顾 问 置 业 顾 问 置 业 顾 问 保 洁 保 安 销 售 内 勤 置 业 顾 问 媒介执行 平面设计 依据 营销总体 安排，设 计和制作 相关平面 表现的设 计工作 负责对媒 介推广渠 道的了解 和选择； 阶段性媒 介推广效 过评估 负责根据 营销总体 策略撰写 阶段营销 推广方案 和阶段 营销 评估 销售经理（安粮配置） 1：负责与新景祥案场经理及企划经理的日常工作对接 2：负责新景祥营销策略执行与甲方衔接中的的相关协 调工作 3：负责核对销售日报表和销售周报表的准确性 4：负责协助新景祥完成相关费用支付的内部流程签转 和跟踪完成 案场经理（新景祥配置） 对销售现场进行全面管理（包括现场相关部门人员）；组织销 售代表的在职岗位培训及测评、人员调整； 协调与开发公司关联部门之间的关系，做到“上情下达，下情 上达”； 协助制定销售策略； 协助制定、提报广告投放计划、方案； 全面掌控销售进度； 对销售现场进行实时监控； 对销售现场的房屋去化进行实时销控； 处理销售中的重大突发事件； 协调处理重要客户关系； 现场重大事件的决策； 销售状况的评估，分析，解决； 处理重大的客户投诉。 现场财务（安粮配置） 现场认购金、房款的如实、准 确、安全、妥善的收存，准确 无误的开具收款票据； 客户交款情况统计，汇总，上报。 置业顾问（安粮配置） 主要职责是实现销售活动，为 客户提供高质量的接待、咨询 服务； 完成公司制定的销售任务； 充分展示公司、楼盘的良好形象 案场主管（安粮配置） 做为案场经理的助手，协助案场经理开展销售管理 工作，对案场经理负责； 督促销售代表的工作，按公司计划完成公司制定的 销售计划，保证高质量 的接待服务； 协助销售代表完成有难度的销售工作； 销售进度、销售情况、销售日报的填写及时汇总上报； 负责处理日常的客户投诉； 合同的及时签章； 来访客户资料表录入， 协助现场销售，参与日常销售 。 销售培训 客户接待 电话来访 合同准备 签约 成交 深度跟踪 意向较强 座谈 （项目详解） 沙盘讲解 （项目概况） 原因分析 不成交 成交意向 （客户评判） 客户信息