案例分析的模型与工具.docx

群面 / 案例分析工具 1. 解决产业分析问题的模型 【 波特的五因素（Porter’s 5 Forces） 】 波特的五因素模型在战略分析模型工具中可能是最著名、运用最广泛的。其主要是运用在分析公司 行业竞争能力和行业地位。这五个因素分别是： 现在竞争者的竞争 ? 潜在进入者的威胁 ? 供应商能力 ? 消费者能力 ? 替代品威胁 ? 行业中竞争越弱,行业的整体利润就越高。同样的，在一个公司在整个行业中有很强的战略和市场地 位，能够很好地抵御以上五个因素的风险，该公司可以获得的利润就能够超过行业的平均水平。 波特五因素模型主要运用于： 当你需要了解一个新的行业或者市场 ? 结构化/系统化你现有行业知识 ? 定义一个行业，并明确你的研究对象在这个行业中的地位 ? 现在我们来看一下这个模型的具体内容： 使用波特模型有一个限制条件：此模型是静态分析，很少考虑行业内的一些变化，例如行业内的政策 等政治因素的变化等等。因此该模型一般只是辅助你开始对行业进行战略分析。可以适当结合其他 的工具进行更为全面的分析。 行业内竞争对手的策略和市场战新进入者威胁 潜在市场进入者和 略，重点在于行业增长率，产品新进入者对市场可 和品牌差异程度，退出行业竞争能造成的冲击 的障碍 供应商讨价还价的能力 购买者讨价还价的能力 现有行业竞争者 替代品生产的威胁 消费者/购买者偏好的改变和讨 供应商的讨价还价能力以价还价的能力的改变主要因素及对企业会产生的压力。 有购买数量大小，产品差异性，主要考虑：更换供应商难 信息掌握程度 易程度，替代产品可能性 和规模经济 产品和科技是否会替代 现有产品或对现有产品 造成竞争压力。取代的 可能型多大。主要考虑 替代成本。 2. 解决利润下降、企业经营发生变化的模型 【 根源分析模型 】 想了解某个企业的经营现象的变化是如何产生的，仅仅问几个问题 是不够的，根源分析是一种组织性很强的且逻辑缜密的方法，通过 “相互独立，完全穷尽”的方式进行分析使得你的分析结果更有说服 力。根源分析可以十分广泛地应用于解决很多的问题，最典型的就 是“利润下降”问题。我们来看一个以下的示例。 利润下降了 成本上升了？ 收入减少了？ 固定成本增多了？ 可变成本增多了？ 产品价格下降了？ 产品销量下降了？ 新投入设备了？ 原材料？ 竞争对手变强了？ 市场萎缩了？ 事实上，根源分析法可以解决的问题还远不止于此，例如： 为什么我们的客户盈利率几乎是同行业平均水平的两部？ ? 为什么分销商不到我们这里进行采购？ ? 以后面这个例子为例而言针对“为什么分销商不到我们这里进行采 购？”的问题，我们还可以将用户调研的方式结合到根源分析法当 中去，发挥更大的效用。 为何分销商不在我们这里进行采购？ 20% 80% 我曾经考虑过你们。 我并没有考虑你们。 50% 50% 我曾经听说过你们 我并没有听说过 你们的产品 60% 25% 15% 50% 30% 17% 3% 产品性能并非我心目没有特殊和你们的并非我心声誉不采购便 特性不好 当中首选的 的推荐者 够响亮 关系比较目当中首捷程度 一般 选的 不够 52% 29% 11% 8% 你们不够主动 产品质量不好 与我们的接和你们接触的 触不够频繁 流程很麻烦 3. 解决面临挑战情况下企业的战略发展问题的模型 【 SWOT分析法 】 解决面临挑战情况下企业的战略发展问题的最典型的模型就是SWOT 分析法。 SWOT是优势、劣势、机会和威胁的首字母的缩写。（SWOT for Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats.） 运用SWOT方法需要分析的问题包括： What strengths does the firm have to build a strategy upon? （公司有什么优势可以用来建立公司战略？） ? Which weaknesses preclude certain strategic moves?（公司有什么劣势会阻碍战略发展） ? What are the primary opportunities the firm can pursue? （什么是公司目前可以获得的机会？） ? Which threats need most careful management? （哪些公司的威胁需要格外仔细的管理？） ? Strength 优势 Weakness 劣势 ? 技术\知识\经验 ? 使公司有劣势的稀缺资源 ? 组织的资源和竞争能力 ? 负债或者无法供给的能力 ? 市场优势 ? 具有竞争性的资产组合 Threats 威胁 Opportunity 机会 ? 各种可能会破坏现存商业——? 具有潜力的增长点 人力资源，技术，新产品。法规政