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2024年CPSM最新考情分析试题及答案
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一、单项选择题（每题1分，共20分）
1.以下哪项不是CPSM认证的四个核心领域？
A.采购策略与谈判
B.供应商关系管理
C.采购运营与执行
D.采购风险管理
2.在采购谈判中，以下哪种方法有助于建立长期合作关系？
A.强迫对方接受不利条件
B.采取合作态度，寻求共赢
C.威胁对方，迫使对方让步
D.忽略对方利益，只关注自身利益
3.以下哪项不属于供应商绩效评估的关键指标？
A.交货准时率
B.质量合格率
C.成本控制能力
D.供应商的财务状况
4.在采购流程中，以下哪个阶段不属于采购谈判？
A.需求分析
B.供应商选择
C.谈判
D.采购合同签订
5.以下哪种采购方式适用于标准化、大批量的采购需求？
A.直接采购
B.竞争性谈判
C.集中采购
D.询价采购
6.以下哪项不是采购合同管理的关键要素？
A.合同条款
B.合同变更
C.合同履行
D.合同终止
7.在供应商关系管理中，以下哪种方法有助于提高供应商满意度？
A.对供应商进行严格监控
B.定期与供应商沟通，了解需求
C.忽略供应商反馈，只关注自身利益
D.压低供应商价格，提高自身利润
8.以下哪项不是采购流程优化的重要目标？
A.提高采购效率
B.降低采购成本
C.提高供应商满意度
D.增加采购团队规模
9.在采购风险管理中，以下哪种方法有助于识别潜在风险？
A.建立风险清单
B.忽略潜在风险，只关注已知风险
C.将风险转移给供应商
D.依赖保险来转移风险
10.以下哪项不是采购策略制定的关键要素？
A.市场分析
B.采购目标
C.供应商评估
D.采购流程
二、多项选择题（每题3分，共15分）
1.采购谈判中，以下哪些方法有助于建立长期合作关系？
A.采取合作态度，寻求共赢
B.强迫对方接受不利条件
C.定期与供应商沟通，了解需求
D.威胁对方，迫使对方让步
2.以下哪些属于采购绩效评估的关键指标？
A.交货准时率
B.质量合格率
C.成本控制能力
D.供应商的财务状况
3.以下哪些采购方式适用于非标准化、小批量的采购需求？
A.直接采购
B.竞争性谈判
C.集中采购
D.询价采购
4.以下哪些属于采购合同管理的关键要素？
A.合同条款
B.合同变更
C.合同履行
D.合同终止
5.以下哪些采购策略有助于提高采购效率？
A.市场分析
B.采购目标
C.供应商评估
D.采购流程
三、判断题（每题2分，共10分）
1.采购谈判中，采取合作态度，寻求共赢是建立长期合作关系的关键。（）
2.采购绩效评估的关键指标包括交货准时率、质量合格率、成本控制能力等。（）
3.采购合同管理的关键要素包括合同条款、合同变更、合同履行、合同终止等。（）
4.采购策略制定的关键要素包括市场分析、采购目标、供应商评估、采购流程等。（）
5.采购风险管理中，将风险转移给供应商是最佳的风险管理策略。（）
四、简答题（每题10分，共25分）
1.简述采购策略与谈判在CPSM认证中的重要性，并举例说明。
答案：采购策略与谈判是CPSM认证的核心领域之一，它在整个采购过程中起着至关重要的作用。采购策略决定了采购的目标和方向，包括采购目标、市场分析、供应商选择等。谈判则是实现采购目标的关键环节，通过谈判可以优化采购条件，降低成本，提高采购效率。例如，在采购大宗原材料时，合理的采购策略和谈判技巧可以帮助企业获得更有利的采购价格和交货条件，从而降低生产成本，增强企业的市场竞争力。
2.解释供应商关系管理中的“合作伙伴关系”概念，并说明建立合作伙伴关系对采购企业的好处。
答案：合作伙伴关系是指采购企业与供应商之间建立的一种长期、互利共赢的合作关系。在这种关系中，双方不仅关注短期利益，更注重长远发展和战略目标的一致性。建立合作伙伴关系对采购企业的好处包括：首先，可以提高供应链的稳定性，减少因供应商问题导致的供应链中断风险；其次，有助于优化供应链成本，通过共同改进流程和降低成本，实现双赢；第三，可以促进创新，供应商可以基于对采购企业需求的深入了解，提供更符合需求的解决方案；最后，可以增强双方之间的信任和沟通，提高采购过程的效率和满意度。
3.阐述采购流程优化对采购企业的重要性，并举例说明如何通过优化采购流程提高效率。
答案：采购流程优化对采购企业的重要性在于提高采购效率、降低成本、增强供应链管理能力。通过优化采购流程，企业可以减少不必要的环节，缩短采购周期，提高采购响应速度。以下是一个如何通过优化采购流程提高效率的例子：某企